库博五金陈飞峰：做好消费者调研和品牌宣传
采访嘉宾：库博五金 副总经理 陈飞峰
慧亚家居热线：现在定制家居行业越来越多进行大家居战略的企业，库博作为全球化的五金品牌，应该会怎样为他们赋能呢?
陈总：这两年很多的定制企业有一个很大的痛处，上游跟下游其实是断层的。上个月我在走访的时候，一些一线品牌优秀设计师给我提了一个让我很难回答的问题，在中国他们把裤架配出去之后没人用。中国现在节奏太快了，大家都没有时间去把裤子叠完之后放到裤架里面。像垃圾分类系统我们已经做了很多年，设计这个系统的是我们国外的设计师，他是以自己的生活习惯来设计的。 后面我们发现在中国卖不动，国外卖得很好，这是中西方文化的差异。所以现在我们跟南京林业大学联合开发适合中国市场的垃圾分类系统。
我们从下半年开始调研我们的消费群体是什么样的，这也是我们下一步功能件研发的一个很重要的依据。消费者想用到什么样的产品，能够真正的方便他，这才是功能件存在的意义。我始终坚信一句话，只有走一样的路才能走在一起。
慧亚家居热线：您对整个行业的业态是有什么样的看法？
陈总：我认为这两年变化很大，特别是其他行业的企业转型过来之后，整个行业的变化都超过我们想象。当然有一个好的点就是品牌更加集中，可能在一段时间之后，比如辅材行业或定制行业就只有几个品牌，我是这样认为。现在阿里也好，格力也好，美的也好，其实他们都已经半只脚踏进这个行业了，他们肯定会进入这个行业。企业有大量的资金，大量的物质来做基础，对人才的吸引，对底下其他品牌的冲击，肯定会把行业重新定义，行业重新洗牌。
我个人觉得虽然市场严峻，但如果是努力在做开发，在做产品，把品牌运营好的话，还是有很大的空间。这个行业越来越专业，一个做拉手的工厂去做一个收纳产品很难做的好，除非几个企业联合在一起，阿里就有这样的本事。对于中国很多辅助材料公司来说，还没有这样的能力。现在对于我们上游企业来说，需要更加专业和专注。
这个行业可能有已经做了十几年、做了二三十年的公司，消费群体是跟我们有代沟的。为什么我认为这几个龙头企业进来后会给我们很大的冲击，会把形势变得严峻，因为他们掌握了大量的资源和大数据，他们知道消费者需要什么。传统企业在这样的冲击下，如果没有开发能力和市场调研能力的话，有可能会陷入严峻的考验。
慧亚家居热线：贵企2020年的一个规划是怎么样的？
陈总：我们在2019年的时候就提出两个战略，第1个就是库博的一带一路，响应国家的号召。我们在做中国市场的时候，也会往外看。我们发现国外的市场不错，产品的更新换代没那么快，我们几年前的产品放到国外去还能卖，但在国内就不行。国内变化太快了，我们现在走一带一路，有很大的初衷是把我们老的产品更新换代之后再继续销售，这也是我们业绩增长的一个点。第2个是把库博文化赋能到产品上去。很多企业问我，你来自哪里？我说库博。他们只知道库博是一个做收纳的公司，不了解库博的核心产品是什么，他们说不出来。所以我们现在联合很多高校，不单单是产品的宣传，也是在做品牌文化的宣传。
我们的新厂房会在2020年的下半年开始建设，我们将会引进最好的设备，所有的产业将走向自动化，把人工成本在降低。我们想把我们所有的产品都做成爆品，把产品性价比做得更高，让消费者真正能消费得起。
