美尼美全屋定制叶军：找到最适合的市场定位

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采访嘉宾：美尼美全屋定制 副总经理 叶军

慧亚家居热线：今年的家具行业出现了许多跨界合作模式，请问美尼美是怎么看待这种跨界合作模式的？

叶总：发展到现在，全屋定制行业已处于一个大裂变的时代，2018年底到2019年开始尤甚，许多品牌开始做跨界合作模式。美尼美也在学习进步，基于跨界合作的模式，联合美时科技共建区域工厂，旨在开拓更多的方向。而渠道方面也开拓了更多重的渠道，不仅仅只有常规渠道，在拎包设计师、家装、安装工等等方面，都有了新动作，这使得目前美尼美的产品品类都已经非常丰富。战略方面美尼美也做了“前置后移”，把服务前置，让美尼美与消费者的关系更加贴近，将产品后移，把产品做得更稳定更扎实。

慧亚家居热线：目前一二线城市家居行业市场已经趋于饱和，这也使得很多企业选择去到三四线城市寻找一些新的商机。那么请问美尼美是如何在下层市场做开拓工作的？

叶总：美尼美在2018年已经做了一些渠道下沉的工作，在今年已经看到成效。主要有两点：

①做好下层招商

2018年美尼美就在一些三四线进行了招商，今年美尼美招商主要地区也集中在云贵川、河南、河北等城市。

②找到市场定位

当前美尼美加盟商门店主要集中做拎包市场、精装房市场、样板房市场，产品定位是以上市场的客户，而在全国市场则主推小整装。这也是美尼美擅长的事情，当前的拎包模式也是非常适合美尼美的发展道路的。当然，每个企业自身条件不一样，情况也不一样，只有找到市场定位才能够突破自己。

慧亚家居热线：2019年已经接近尾声，请问在2020年，美尼美会有什么新的规划？

叶总：美尼美在2020年的发展战略可以用“选择、聚焦、击穿”这三个词来概括，就是将有限的精力、财力、物力选择最合适的地方聚焦起来，在各个点上面逐个击穿打透：

①全国市场主推拎包模式，目前如南昌、肇庆、东莞以及青岛这些城市的门店已经做出非常好的案例，业绩在三个月内翻了一番，做出非常好的样板市场出来，所以之后也会继续坚定延续这个方向。

②因为目前美尼美有明确的品牌定位，最终是要做在垂直下方市场数一数二的企业，这也使得未来美尼美的内部资源会倾斜向垂直的细分市场，在产品研发端发力。

③提升内部专业度，2020年会在内部的组织架构、专业水平方面进行提升，从内到外全方位的改变，调整最好的方向，以便更好的面对竞争更加激烈的2020年。