米兰壁纸·墙布：管家式服务赋能终端门店

采访嘉宾：米兰壁纸·墙布 总经理 李涛

慧亚家居热线：米兰的样板市场正如火如荼展开中，在市场竞争激烈的现状下，打造了单日签约213单的成绩，请您介绍样板市场对经销商带来的影响，以及新加盟商满足哪些条件才能加入样板市场？

李总：米兰样板市场也叫榜样市场，是公司集中资源优势打造的在品牌与产品认可度、终端生动化、终端促销、售程服务、团队打造等方面均具有典型代表性的目标市场。

米兰已经累积了大量的成功经验和整合优势打造样板市场，并且在逐步地将品牌成功经验推广至全国，米兰的战略具有前瞻性、运作先进性和实战执行力，这是其他品牌所不能比拟的。对于各地经销商而言，米兰可以提供实用且完备的经营扶持政策，更好地帮助店铺做好经营，帮助经销商获取最大化的利益。单日签约213单对于绝大多数品牌的经销商来说，可能是属于天方夜谭的事情，但是对于米兰合伙人来说，则是厚积薄发、水到渠成。

米兰在经销商加盟的条件方面其实也有自己的一套考核标准：

1.经销商的配合度及配置；

2.经销商在当地的市场销量表现；

3.样板市场在当地的市场环境、消费习惯、市场通路、媒体结构等；

4.模式的可复制性；

5.有无扩张规模性。

慧亚家居热线：米兰部署的种子计划等战略规划也在同步进行当中，今年米兰取得的突破有哪些？多项计划对品牌自身、对经销商群体、对消费者都起到哪些作用？

李总：随着墙饰行业竞争日渐激烈，终端门店成为了看不见硝烟的市场。对于终端竞争力的塑造，米兰壁纸品牌一直在坚持打造过硬的终端“软实力”。授人与鱼不如授人与渔，故此，种子计划应运而生。米兰壁纸种子计划以“赋能终端”为核心，签约有实力的专业第三方机构，帮助经销商建立主动型营销团队，扶持经销商发力增长。

从目前的国内家居建材市场来看，经销商已经不能再继续沿用过去的销售方式了，包括米兰的业务人员在与自己的经销商沟通的时候，也在反复强调这一点。不少经销商反应很难适应当前的市场环境，一方面除了激烈的市场竞争外，另一方面，还源于经销商长期以来一直没有形成自己的核心竞争力，虽然经销商有自己的品牌店面，但是却没有自己的品牌影响力，虽然天天都在和市场打交道，但是却没有自己的核心营销团队，结果导致一旦市场走弱，多数经销商就变得手足无措。

通过种子计划的针对性、实战式辅导，米兰已经在逐步改变体系中散兵游勇、夫妻店等落后模式，推进了米兰专卖店体系的职业化、正规化运营，让合伙人从单纯的坐等生意上门思维彻底向经营思维、数据思维、团队思维转变，化被动为主动，快速跟进市场转型节奏。

慧亚家居热线：经销商加盟后的门店运营模式是怎样的？品牌会给予哪些支持？

李总：现在大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，但是没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭。米兰壁纸品牌重招商，更重养商。对于新进经销商，米兰品牌必然做到管家式服务，扶上马送一程，使之独立存活，该米兰承担的决不能推脱。

米兰拥有自己的 “米兰养商十大法则”：

1. 对经销商进行严格考核；

2. 为经销商找到适合的盈利模式；

3. 协助进行门店选址规划；

4. 协助店面装修设计；

5. 帮助门店制定产品上样选择；

6. 店面帮扶，梳理制度；

7. 协助试营业，走过出生期；

8. 协助市场营运推广，盈利模式的建立；

9. 远程协助与指导；

10. 品牌推广，强势引流。

而在品牌支持上，米兰壁纸将为经销商提供以下3大支持：

1.集成六大功能（体验中心、研发中心、培训中心、营销中心、服务中心、物流中心）平台，完美衔接整个运营流程；

2.集齐产品研发、制造基地、标准制定的领先产品输出体系，实现品质0后顾之忧；

3.强大的品牌讯息输出体系（全国SI形象识别系统、品牌传播形象塑造系统、健康品牌理念的构造），为经销商精准引流。

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处）