品牌竞争成为壁纸行业招商关键点

   壁纸品牌是招商的支撑点

  “品牌是招商支柱”。壁纸企业要解决招商难题，必须要增强品牌意识，重视品牌建设。目前大部分壁纸企业，特别是中小型企业，偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设。这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”，不断地延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱，甚至产生“山寨货”嫌疑，这也加大了吸引优秀经销商的难度。

    很大部分壁纸企业缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，使其招商与市场推广、渠道维护等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响 壁纸招商 效果。

   此外，由于企业用工成本、原材料价格、场地租赁费用和管理成本等的不断上涨，经销商的经营成本也水涨船高。经销商为了减轻经营成本压力，唯有减少其他方 面的投入，如缩减店面面积、减少促销活动、减少样品数量以及减少产品的宣传推广投入等，这也导致了产品的市场认知度降低，削弱了品牌的市场竞争力。

   壁纸招商 由于竞争加剧，目前我国壁纸行业已经进入品牌发展阶段。因此，企业要想立足市场，抢占更多的市场份额，必须重视品牌建设，不断提高品牌的知名度与影响力。否则，招商不易，立足市场更难。

   企业应练好内功

   从大部分商户的经营状况不难看出，不降租或将使商户难以为继，甚至有部分企业建议家居卖场效仿电器卖场的缴租方式，多卖多缴、少卖少缴。在降租的呼 声面前，大钟寺蓝景丽家总经理尹勃、城外诚家居广场总经理刘长河等卖场负责人也公开表示，将适时调整租金以缓解卖场商户的压力。

    业内人士指出，市场兴盛时销售业绩好，场租不是问题，而市场疲软甚至萧条时，场租就成为了巨石压胸。有租赁关系的卖场商户和家居卖场原本就是一对矛 盾体，在宏观环境恶化的情况下矛盾变得更加尖锐了。卖场租金过高将会导致一些商户抬高产品价格，将部分负担转嫁到消费者身上，或使部分企业不负责任地降低 生产成本，使产品质量大打折扣。

   合作才能共赢

   破解招商难就要从合作共赢说起。无论是企业和总代理商，还是总代理商和下级分销商都必须建立良好的合作关系。业内人士认为破解招商难可以从以下几点入手：

    1. 加大广告投放力度

   目前，我国消费者对家居产品的品牌意识越来越强，因此企业应加大广告投放力度。笔者建议，企业和经销商要共同制定针对某个地区的品牌宣传计划，选择一些受众率高、价格便宜的媒体投放，往往会取得事半功倍的效果。

    2. 建立退换货制度

  据笔者了解，目前很多企业和经销商的退换货条件都是口头协议，如果在运输中出现问题，企业往往将其归罪于经销商，不退货也不换货。抱怨连连，降低了对企业的忠诚度。因此在这个问题上，企业应该从长计议，加强与经销商的沟通，建立完善的退换货制度。

    3. 要舍得投入

   在招商初期可以减免加盟费或者不收加盟费，可以适当地收一部分质保金，等经销商开店之后如数返还。只有让经销商（壁纸招商）心里感到踏实，他们才能接受并忠于一个品牌。

   此外，大多数壁纸店都是夫妻店，他们没有良好的营销策划团队。平时的促销活动都要自己想点子，往往是花了钱却收效甚微。在这种情况下，企业的市场营销部就需要从专业的角度帮助经销商制定策划方案，有条件的还可以去现场帮助经销商。企业只有有所投入才会提高经销商的忠诚度。

    4. 培训必不可少

   无论是在经销商开店前期还是与之在后期的合作之中，企业都应加强对经销商的培训，要将自身的企业文化、企业制度、意识和理念灌输给经销商。这样经销商在经营的过程中就不只是卖产品，还能用企业文化来提高产品的知名度。

    5. 用奖励政策激励经销商

   对经销商的奖励一定要及时兑现，而不能只是口头承诺。笔者发现，如今很多企业把现金奖励作为主要手段，金额从5000 元到7 万元不等。另外，企业还可以通过树立典型、奖励先进等方法来激励经销商。

    企业可以定期把经销商召集到一起开展市场拓展训练，进行集体意识的培养以及销售方面、服务方面的培训，以此来加强凝聚力和向心力。

    6. 要舍得感情投资

   中国人就讲究一个“情”字。企业可以在适当的时候组织经销商去考察、学习，从而增进与经销商之间的感情。某知名家居企业老板表示，家居市场风云变化莫测，只有通过一些活动来增加经销商的团结力、向心力，使他们忠于其品牌。