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双十一“过河”,门企营销大佬教你搭桥渡岸

2019-11-11 09:22:38 手机浏览
现在是信息爆炸的时代,良好的品牌营销无疑对企业的经营发展有着不可估量的作用。如今的市场已经步入高度的社会市场营销阶段,之前的“生产时代”、“产品时代”、“推销时代”已经失去生命力,现阶段谁营销玩的好,就可以吸引眼球占领市场。我们已经进入到“酒香不怕巷子深”的时代,通过营销就能把“酒香”带到世界各地。

 

双十一“过河”,门企营销大佬教你搭桥渡岸


木门企业总给人不重视营销宣传的赶脚,确实,相比其他家居品类,门企在营销方面不够重视,做的也并不足。但从客观上讲一句,这个现象正在逐步改善,现在越来越多的门企在重视营销和加大宣传,更多的门企正在不断地尝试之中,这中间已经不乏有许多成功案例。此正“双十一”购物狂欢节来临之际,让我们一起来看下木门企业中的营销佼佼者们是如何出奇制胜的……

 

营销关键词:新品发布+延伸相关链

新品发布可以说是所有企业都会有的活动,这包含了年度、季度、月度。是根据时间定产品,还是根据产品定时间,要视具体而论。重点就是要抓住消费者的需求和眼球,无论是产品还是日期都非常重要,两者需要和谐,才能达到更有效的宣传效果。举个简单的例子,中秋节的新品发布是粽子,效果会好吗,不会。在对的时间推出对的产品,并延伸产品的相关链,环环相扣,最后给出惊喜/优惠,才能达到营销裂变效果。

 

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营销案例解析:展志天华新品发布会

发布会日期是2019年10月28日,此正“双十一”前两周,预热伏笔。

提出“环保5.0升级”,无论是家具还是木门,都离不开环保以及环保升级。

代言人冯绍峰,新品名称为【知否·峰华】、【知否·流年】系列。《知否知否应是绿肥红瘦》是今年大火的一部口碑剧,有粉丝基础和滤镜光环,此剧正由冯绍峰主演。由代言人联动代表作,推出系列产品,于发布会公布,可谓一石三鸟。

发布会联动全球直播,打通线上渠道全扩展,进一步增加观看人群和积攒名气。其中天猫平台30分钟达18万人次观看,在天猫观看可进入旗舰店查看详情,更进一步引流。

最后贴出双十一大促预告——“冯绍峰签名款木门&衣柜,全国限量1111户,799元惊爆联动优惠”。这里结合了“发布会+代言人+产品+双十一”四环相扣,这才是营销。

 

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营销关键词:知名品牌跨行业合作,顶级资源共享

今天的社会,企业要生存和发展,仅做好自己的事其实还不够,还需要懂得跟别人合作,而且不仅是跟同行合作,还要懂得跨行业合作。现如今的企业运营成本比制造成本还高,企业开发一个客户难,代价大。然而,你需要的客户正好在别人手中,而别人虽然拥有了客户资源,但他们也只能提供一种产品或服务。其实客户需要更多的东西,而这些东西你可以提供,这就是企业与企业之间进行跨行业合作的基础共识。换句话说,企业间的携手合作就是为客户打造一条龙的服务,所以跨行业合作的最大好处就是能让客户资源得到充分利用。

 

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营销案例解析:三峰家居与方太厨电跨行业合作

2019年1月15日,三峰家居官宣与年产值逾百亿的国际知名厨电品牌方太集团合作。三峰选择与方太集团合作,看重的是方太自身的知名度和庞大受众,这种连带关系可以提升三峰自身的知名度。当三峰与方太的产品一同在展厅,出现在你眼前,多数人的第一反应会是“他们合作,他们是一个level”,这无论是对三峰还是对方太,都能有效增加客户资源。而合作的深浅直接影响资源共享能否充分实现。与方太的跨行业合作,三峰今年的发展形势可说品牌价值和整体知名度明显上涨,产品销量和经销商加盟也呈增长趋势。

现在三峰的展厅里都能看到方太的产品,二者相融,和谐发展,实现共赢。三峰的期望是在大家居平台中实现家居配置优化,这里也就离不开定制,全屋定制本是趋势,抓紧趋势总是不会出错的。此次三峰双十一推出的是“大事件抢购会”——买定制 送木门。以翻倍、预存、大奖、红利等为宣传点,让利给消费者。

 

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营销关键词:自我标榜,“同”中找不同

同质化是一个可怕又严峻的现象,家居品类中木门的同质化问题更为严重,不止是产品,还有风格、工艺、发展路线,甚至是明星代言等等,都有同质化问题困扰。大家都在抵制,但却无法避免,如何让自己有辨别度,不同于其他,这是每个企业都要思考和突破的问题。如何让自己在众多企业中脱颖而出,一个直接有效的方式是自我标榜,并且做到。这个标榜口号通常大家只认第一个说的企业,比如“更适合0-6岁儿童家庭”,大家自然会想到3D 无漆木门,这就是打出了自己的标语。

相同的东西愈来愈多,但这也是机会,两个思路,第一避开这些相同;第二在这些“同”中找不同。也就是说,在“同”的基础上去变动,故而生出不同,以此突破瓶颈,变为自身的特征。

 

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营销案例解析:TATA木门13位明星“量声定制”

在众多门企中,TATA木门对营销的掌控可以说是评委级别的,2017年营销案例——用小球撬动全球,从赛前的签约仪式,到赛中的花式乒乓球挑战赛、海报营销,到赛后的明星宣传,再到强大媒体矩阵的全程高密度曝光,TATA木门展现了一个堪称完美的体育营销案。TATA这样善于营销宣传的企业,在今年提出了轰动市场的“量声定制”服务,以现场噪音测量数据为依据,根据每个家庭以及每一位成员的不同需求,为其提供精准的噪音解决方案,打包解决家庭的生活噪音问题。这个围绕“量声定制”服务为中心的营销模式,也一举大获成功,又为木门营销添一经典案例。

TATA此次双十一营销并没有放弃前面的“量声定制”服务,而是联合13位明星共同“量声定制”。请明星代言或出席活动的企业很多很多,此举并不出彩,TATA出彩的点是它请了13个明星,这是数量的变动和碾压,所以出来的效果自然优异与其他企业。在“同”中找不同的成功企业,非TATA不能服人。

 

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“这是TATA木门征战的第八个双11,也是历年优惠力度空前的一次。安静让生活更美好——量声定制家,群星助你愿望11实现!”针对今年双十一节日,TATA共有四大亮点:

一、2000元组合神券任意领

二、买门送锁送合页,一口价全都含(指定三款门)

三、一年只送这一次,买门即送主卧踢脚线

四、12款特价门款,价格直降,年度钜惠

此活动包含了TATA研发的静音门、提出的“量声定制”、13位明星以及双十一钜惠,四者环环相扣,营销成效显著,不禁让人感叹,营销还是TATA会玩。

 

以上就是跟大家分析的三种不同营销方式的企业,值得同行学习和借鉴,在这个信息爆炸的时代,谋求更好的发展我们都需要营销。品牌营销的意义不仅是品牌知名度有所提升,连品牌影响力也会随之扩大,企业经营中分有形资产和无形资产,营销不仅可以带来有形资产,即盈利;还可以提升无形资产,即企业品牌价值的提升。在双十一的大风中,在各个企业的营销算盘中,也愿各位看官满载而归。

 

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为更深入渠道,发掘更多优质品牌,助力经销商发现好商机。慧亚传媒作为家居建材行业品牌商和经销商的桥梁,2019年双十一至双十二期间特地推出“慧亚超级品牌月”。“慧亚超级品牌月”其实是针对建材行业的招商加盟主题活动,汇集了七大项目的各大品牌,帮助经销商朋友快速选择和盈利,涵括了各式的补贴活动,不仅有领红包活动、开业礼包,还有年度加盟优惠政策统统等你认领!快戳链接:https://v.xiumi.us/board/v5/4wf35/177000824 商机就在眼前怎可错过!

 

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