皇庭庄园：做好产品的升级与变革，助力门店运营
专访嘉宾：皇庭庄园 总经理 唐明喻
慧亚家居热线：2019年即将过去，这一年皇庭庄园取得了哪些成就？
唐总：2019年皇庭庄园主要是在2018年的工作计划上做了一些推进。首先，我们根据市场的反应和消费者的喜好对产品的风格和颜色进行了一些调整，经过调整之后，市场反响十分不错，产品更受欢迎，这是我们很开心能取得的进步，这是成就一。另外2019年也是我们的招商年，就目前来说招进的专卖店效果都运行的非常好，这也是我们的成就。
慧亚家居热线：据悉，皇庭庄园如今已开始走一站式全屋定制模式，那在这一方面，唐总有哪些经验能与我们分享？
唐总：其实，我们也是经历了几年做一站式全屋定制的模式，在碰壁中成长才取的了今天这样的成绩。刚开始做的时候和最初的想象出入很大，只能一步步摸索出来。所以做这种一站式模式一定不要着急，要慢慢来，用自己的方式走出属于自己的道路，等到稳了之后就自然会有人找上门合作。就像我最初做的是单品的木质产品，一个订单就几千、几万，后来我们转型做全屋开始接到了几万、几十万的大单，同时很多优秀的房地产商企业来找我们跟他们合作，因为他们也看中了当下盛行的精装房、拎包入住的模式，他们需要能够解决一站式全屋定制的企业，而我们有木门、有门窗，还有布景，基本上我们整个从开发商的样板房开始切入，一步一步开始做，但我们成功之后，有了案例可以展示，就有很多业主主动来找我们对接，让我们做。
慧亚家居热线：随着消费水平的提高，产品的品质和性能成为家居行业发展的重要方向，那对比2018年，2019皇庭庄园的产品有哪些改变？
唐总：一个企业如果没有创新能力在市场上是没法生存的，广大代理商也期盼企业能有更多的创新力，这样才能更长久的发展。2019年，我们做了一些技术的研发、革新和调整，首先我们把产品的外形、设计进行了统一，重点是我们针对不同产品不同材质做了功能的改善。
大家都知道木制品不好与雨水接触，一旦接触就会产生开裂、表层脱落、变形等问题，这都是木制品的一些缺陷。在2019年我们研发出新的产品，一款铝木结合的生态门，这款门就能完美解决这个问题，不再害怕接触雨水，对潮湿天气下的回南天也更能应对。这是我们针对木制品做的功能改善。而针对铝合金门窗我们也做了一些尝试，全面升级它的安全性、密封性和隔音效果，通过改变窗的结构，做了大中空、全注胶等技术来实现升级。总得来说，在产品方面今年我们做了很多的革新和努力。
慧亚家居热线：2020年即将到来，皇庭庄园又将如何对经销商进行帮扶升级呢？
唐总：针对2020年，我们已经做了一些布局，首先我们要把新加盟的经销商，尤其是在红星美凯龙、居然之家的经销商进行一个提档升级；二是要对经销商进行区域性的以点带面帮扶，进行区域性爆破。相信2020年将是我们的招商高峰年，我们也会有部分市场部的销售人员去到门店，对门店进行统一的培训，并对现有店面存在的问题进行整改，助力他们在2020年取得更好的销售业绩。
