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【慧亚解读】卡诺亚:集齐三点,缔造行业超速传奇

2019-10-30 11:54:25 手机浏览
18年的品牌之路,卡诺亚始终保持着坚定不移的专注与执着,这让人不禁发问,其中源源不断的热情从何而来?


文/愚完


2001年卡诺亚创立于广州,作为家居行业先行者的卡诺亚就此以梦为马,一走就是18载。截止2006年,短短5年时间里,卡诺亚从产品初成体系到不断乔迁扩大生产基地,期间全国专卖店数量不断增多,2006年时突破100家。继续前行的卡诺仍不断进行品牌升级,2010年卡诺亚签约陈建斌、蒋勤勤夫妇代言品牌,同年通过ISO质量管理体系认证......每走一步,步步生辉,一个个踏实的脚印铺就出一条星光大道,迈向今日的辉煌与传奇。


【慧亚解读】卡诺亚:集齐三点,缔造行业超速传奇


 永远年轻,永远热泪盈眶

18年的品牌之路,卡诺亚始终保持着坚定不移的专注与执着,这让人不禁发问,其中源源不断的热情从何而来?1999年3月,卡诺亚创始人程国标先生在常年订阅的台湾前沿装修资讯杂志《美化家庭》中,被“系统家具”几个字吸引了全部注意力,凭着多年的家居建材行业经验,他将极具前瞻性的目光投向一个还未出现却可能产生深度影响并有机会颠覆成品家具行业和装修行业的新兴行业。当时的程国标先生,是否能够想到,一本书、一个词与一个人的美丽邂逅,将成就一个行业传奇?

作为定制企业,卡诺亚虽然刚刚“成年”,却已经是许多企业的前辈,作为行业标杆,卡诺亚表示,“我们立志成为系统家具定制专家,做人类健康生活的创造者、革新者和引领者”。革故鼎新,永远走在消费者前面,如同出自《在路上》的一语,“永远年轻,永远热泪盈眶”,在书中,两个热情洋溢的青年追求真理以及禅理,他们以其特殊的世界观追寻着生命的直觉、纯净与唯美。在书外,卡诺亚以不灭的家居热情满足客户不断变化的个性化的品位与差异的需求,永远以最真挚的初心为消费者服务。

一直在路上、一直保持年轻化的品牌,这些年到底“折腾”出了什么呢?


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多 • 优而全的产品体系

在品类研发上,卡诺亚衣柜、书柜、厨柜、衣帽间、电视柜、酒柜、餐厅柜、门厅柜、鞋柜、护墙系统、定制木门等覆盖全屋定制家居和配套家居;在渠道招商上,卡诺亚首创1=N模式,实现“开1家店,赚N家店的钱”的效益,在十几年的摸索中,卡诺亚总结出用150㎡的店面去撬动1500万的营收金点子,而这种团队操作简单、容易复制的模式,对经销商而言,就是背靠大树好乘凉。

面对消费者,卡诺亚推出现代简约、新中式、简欧、北欧、田园、美式、法式7 大风格,以及轻奢格调、极简生活、东方雅阁、罗马庄园、都市闲情、雅居生活、烟雨江南、等20 多个系列产品,多元化的产品给予消费者足够多的选择,对于消费者而言,这样丰富的产品体系简直就是实力宠粉。最后回归产品基材本身,若以“板”论英雄,在行业内卡诺亚是极具竞争力的,多层实木板、无醛板、实木颗粒板、实木板、密度板五大环保基材不仅在性价比、安全环保方面突出,还以生产难度与同行拉开差距。


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 快 • 定制家居行业的Zara

Zara是国际服装行业最具代表性的快时尚品牌,在家居行业有一个同样以效率著称的品牌,那就是卡诺亚。卡诺亚作为定制行业中最早实现自动化生产的品牌之一,在整个生产过程全部实现信息化与自动化,其中智能立体仓,在整个华南地区投入使用的定制企业不超过三家。

优而全产品体系,势必来自系统的领跑行业的工艺与高效精湛的生产流程, 从开料、排钻、封边、分拣到包装,卡诺亚系统的生产线以流畅高效的速度兼顾着生产的效率与质量。深入走访卡诺亚生产基地后,我们看到了大品牌的规范性与精细化。开料,将所有订单融合生产再分类,利用信息化设备降低板材余料损耗,提高板材利用率。通过自动输送带进入封边环节,以对等、不对等、全封边、德国环保防水封边等技术实现自动化封边,循环作业流程,封边效果佳。封边结束后直接进入加工中心环节,扫码后自动进入排孔、拉槽,全程智能生产。紧接着,进行产品红绿灯检测,产品分拣,正确率高达99.9%。最后进入包装环节,产品贴有二维码“身份证”,一键扫码信息可溯源。在卡诺亚清远4.0智造基地中,真正的自动化、信息化以事实说话,让人眼见为实。

值得一提的是在信息化系统化上,卡诺亚整理出一套内部标准化的可复制的管理系统。这个运营标准系统其中一个版块是,挑选出15-25天内可以在终端快速落地、快速执行、快速复制、低成本、高产出的项目,时间少、花钱少、见效快。


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 变 • “空间定制”概念被率先提出

2017年,卡诺亚实现了97.56%的营收增长,新增专卖店352家,书写了业内的“超速传奇”。2018年,卡诺亚顺势而为,融入大家居概念,将家装、家具、家饰和家电4大品类进行整合,不断丰富产品体系,为广大消费者提供更优更全的家居产品。

创新的步伐可能稍慢,却永不缺席。于是2019年7月中国建博会(广州)上,卡诺亚在空间定制及设计高峰论坛上,率先提出“空间定制”概念,以整体解决方案满足当下消费需求。卡诺亚展厅中的产品皆以“空间”的形式呈现,这些产品终端设计感强、市场竞争力强,面对有老人、小孩、二胎等家庭,以及小户型等情况,卡诺亚加以人性化考量。卡诺亚的空间定制为消费者提供家居整体解决方案,从全屋空间设计的高度出发,让家装、家具、家饰及家电统一风格,“天、地、墙”完美搭配,一站式配齐,而非只提供单个衣柜、书柜、橱柜等功能性产品。

卡诺亚倡导“设计服务创造价值”,联合酷家乐软件,培养更多家居空间设计师,而非传统意义上的家具设计师,为消费者提供全屋测量设计、效果图方案呈现、前后端打通,以专业的设计与服务, 实现家居场景化,让所见即所得。

在5G来临之际,卡诺亚与海尔达成战略伙伴关系,从营销渠道、产品研发、系统并联、展会等层面展开深度合作和资源共享,强强联合共建“智慧厨房”,未来还将实现“智慧家庭”,为卡诺亚“空间定制”赋能,为中国消费者打造用一部手机即可控制全屋家具的智能家居生活。


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 家居寒冬下的英雄主义

2019年,家居“寒流”来袭,每一家家居建材企业都对此深有体会,然而迎难而上,不仅活下来还活得精彩的企业,卡诺亚一定有发言权。

罗曼•罗兰说过,“世间只有一种真正的英雄主义,那就是在看清生活的真相后,依然热爱生活”。这句话用在身处家居“寒冬”的卡诺亚最为贴切。2019年,家居产业出现了结构性的变化,消费趋势改变、市场洗牌、资本嬗变……毫无疑问,家居行业迎来了急剧变革。在这样的趋势下,行业市场淘汰率不断攀升、波动较大,许多企业或萎靡不振、或铩羽而归,然而始终有企业激流勇进,越挫越勇。

面对未来,卡诺亚提出2020年销售额达到20亿且成功上市的目标,并计划在2020年前将专卖店扩张到逾1500家......有人说卡诺亚雄心勃勃,也有人在驻足观望,而作为当事者,卡诺亚已然砥砺前行中,2019年是定制变年,对于卡诺亚而言,变的是企业不断创新的模式与持续更新的理念,不变的是永远年轻的品牌初心。


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