慧亚传媒黄金荣：免费为什么吸不来粉？

昨天跟一个做母婴产品销售的朋友聊起现在吸引粉丝方式的问题，他说之前用一些赠品，在小区门口可以获得不少的粉丝，但是现在这个办法效果非常有限了。很多人都不屑于领取这些赠品，即便是领了的，多半都是老头老太太，根本就不是精准的粉丝。这个情况我想在家居行业也是同样的吧，过去送礼品能够获得用户，现在根本就无效了。 

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其实原因也很简单：一是现在的人都已经不差钱了，当看到太多的赠送就会有下意识的抗拒，不是你愿意送她就愿意接受的，即便收了也不会给你提供微信号。另外，所赠送的有形产品一般品质都好不到哪里去，不能建立消费者对目标对象的好感度。我们送东西的目的是吸引流量，并最终将自己的产品卖出去。如果不能建立目标对象的好感，那这个事情就白做，赠品的成本也浪费了。 

我的建议：一是选择高质量、高性价比，并且与你要销售的产品有强关联的低客单值的产品，进行低价销售。这样或许比纯粹的赠送有难度，但是只要销售一个就是一个目标客户。第二，对于赠送的产品我们可以考虑无形的、没有边际成本的产品，比如一节高质量的装修指导课，内容好还免费，容易建立好感度。只是对于一个普通的经销商，这并不容易做到，我们慧亚也正在朝这样的方向努力，尝试为经销商提供素材。 

来源：慧亚家居热线