咸阳经销商徐慧琼：加盟城市素颜让我找到部队的感觉
伴随激烈的市场竞争，单纯产品销售的时代已经过去，大众消费观念正从“生理消费”向“心理消费”大幅转变，文化消费、方案消费将是新时代建材家居营销的重要课题。
纵观当下的终端市场，各种角力持续升温，如何摆脱填鸭式的硬性推销，如何从产品到作品，从作品到文化，已经引发我们的深思……！但是，无论市场风云如何变幻，在进行各种营销升级的基础上，革命的战场都将在终端拉开，“产品销售”变“文化销售”将是大势所趋……
“不作死就不会死”，“市场变了，框架变了，模式变了，你变了吗？”，为了进一步提升城市素颜客户终端运营能力及动销能力，「城市素颜商学院之虎虎生威暨终端实战特训营·西安站」将于10月29日-10月30开课宣讲了。
开课前期，城市素颜商学院为深入了解经销商需求，进一步完善品牌服务，帮助门店树立标准形象，自主推出「城市素颜西安会之对话」主题专访节目。本期专访，城市素颜商学院前往陕西咸阳，专访大明宫西兰店徐慧琼。
【城市素颜】：您好，我是城市素颜宣传部采编小脑虎，您先简单介绍一下自己。
【徐慧琼】：大家好，我是陕西咸阳大明宫专卖店徐慧琼。
【城市素颜】：在众多墙布品牌中，您为什么选择了城市素颜？
【徐慧琼】：加入城市素颜是一种缘分吧，我之前做的店面档次是不高的，今年我的店面搬进了大明宫家居市场，而我深知现在的客户是比较有品牌消费意识的，所以我决定做品牌。
今年三月份的时候我就去了北京展会，看到城市素颜以后，展厅的软装和产品一下子就吸引了我，工作人员的接待让我也非常满意，一番了解后，城市素颜的轻奢风格和产品概念就是我想寻找的品牌类型。当天我就签订了合同，在北京与城市素颜结缘了。
【城市素颜】：加入城市素颜以来您感受最深的是什么？
【徐慧琼】：我之前做过很多品牌，从来没有厂家来人这样支持过我们，业务经理也只是要推样本的时候来一下，没有任何帮助，所以这次加盟城市素颜真的感觉有种找到部队的感觉。
现在咱们城市素颜所有的培训会，我都会去参加，浙江的培训，郑州的培训会我都去了。为了提升自己的能力，离得近一些的甘肃天水有城市素颜新开的门店开业，我都会过去学习参观。还有，李经理给我们建的一个西北群，也经常有一些做得优秀的大咖经销商会在群里分享他们的经验，各种学习交流的机会给我带来了很大的提升。
【城市素颜】：在日常门店运营中，您有哪些获客方式能分享给大家吗？
【徐慧琼】：1、商场的联盟活动；2、自己经常去学习提升，拓宽品牌的影响力和自己的人脉资源。
【城市素颜】：在经营方面，城市素颜给您带来了怎样的帮扶？
【徐慧琼】：李经理到我们门店专门给我们做了落地培训，提升了我们店面整体员工的色彩搭配能力和营销能力，细致到包括指导咱们如何去做老客户的盘活和邀约。
【城市素颜】：您对当地软装行业的消费如何看待？
【徐慧琼】：目前的客户对软装都是很重视的，墙布和窗帘都是软装里面大面积的铺贴使用，在提升整体家装档次的里起到关键作用。
因此，现在的客户在这方面是愿意消费的，但同时也存在一个比较矛盾的问题，很多客户在装修前期会把资金消费在其他方面，到后期墙布这块的时候可能资金就会紧张，所以在选择上又变得比较节省的消费心理。这种情况就比较考验我们经营者的整体装软搭配能力了，如果够专业，我们才能给客户定制出适合的软装方案，墙布产品才能在一开始有一个好的规划。
【城市素颜】：2019年已接近尾声，在未来的发展中，您对我们城市素颜有什么期盼吗？
【徐慧琼】：咱们有句古话叫“背靠大树好乘凉”，希望城市素颜这颗大树枝繁叶茂，带领我们这些经营者越来越好。
