微博：能否成为家居业全新营销之路？

日前，红星美凯龙奥特莱斯店发起了“微博搏杀1元名品”促销活动，居然之家西安店的微博设置了“粉丝互动”活动……这些活动都取得了一定效果。在众多家居行业微博中，有的是企业领导人开的个人微博，有的是以企业之名发微博，如集美、元洲装饰、博洛尼、久盛地板等。微博成为家居企业使用的“最前卫”的营销方式。

从家居企业发展来说，应该让微博营销与企业的整体营销互相配合起来，而不能孤立地采用微博营销，更不能让微博营销发出的“声音”与企业其他渠道营销产生分歧。目前，熟悉微博营销规律的人才，成为很多企业“捕捉”的目标，一些企业年薪百万的首席“微博运营专员”职位，让不少求职者“大为惊叹”……

微博营销优于传统的广告行业，发布信息的企业无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。据了解，微博营销有以下特点：成本低，用140个字发布信息几乎没有成本；形式丰富，可以利用文字、图片、视频等多种方式展示品牌和产品；传播力强，转发方便。只要“粉丝”关注，该企业或个人所发的每一条微博，都能被“粉丝”阅读。

北京集美家居总裁赵建国经常会把新的诗作在微博上发表，如“今日中午接受采访，希望我为2011年家居市场状态作一首小诗，并把对明年的企盼表露出来，遂出此文：宏观调控起波澜，家居市场受牵连；厂商惶恐缩阵地，渠道倾智促销繁；痛定思痛苦修志，化危转机巧斡旋；打铁严锤自身硬，何愁后市不赢钱。”

微博是一扇窗户，但它绝非景色本身。想利用微博进行营销的家居企业，一定要重视互动沟通。如果只发帖子，那只是传统的单向传播。企业应该充分利用各种机会与潜在的用户进行交流，甚至没有“机会”时要创造“机会”。每一位微博“粉丝”后面，都是一位潜在的消费者，在元洲装饰的微博里，首先传递给粉丝的是元洲装饰近期举办的活动信息。

博洛尼总裁蔡明是个不折不扣的“微博控”，每天用不失诙谐的话语向“粉丝”传递博洛尼的最新动向。博洛尼总裁蔡明直言，微博是个“赚眼球”的绝好营销通路，倘若博洛尼的某款原创产品被明星转发，凭借明星动辄数百万的“粉丝群”，博洛尼的品牌传播机会将呈几何级数增长。

把企业内部的一些情况介绍给“粉丝”，让“粉丝”感觉到这个微博不是一个冷冰冰的ID，它的背后有这么一帮可爱的人。在TATA吴晨曦微博上有这样的一条“今天，是TATA木门入驻重庆五年庆典，我到重庆拜访了几位08年、09年的使用客户，并同大家一起吃重庆菜，感觉高素质的TATA客户层为这个品牌的传播，和年轻员工的进步起到非常重要的做用，再次感谢。”

短短140字的微博正在逐渐改变传统的家居营销传播格局，但我们是否思考过，很多企业微博喜欢把很多促销信息发布到微博，这样的企业微博就更像街头恼人的“小广告”。企业应该设计一些精品的专属于微博“粉丝”的宣传，让他们感觉到作为他们企业微博的“粉丝”，有贵宾一样的待遇，胡乱发布“小广告”，只能让用户离得更远。

    更多的家居企业陆续发现了微博的巨大商业潜力，纷纷开设微博，展开“微博大战”。微博正逐渐成为家居企业不可或缺的全新营销之路，如何很好地利用微博这个平台去进行营销，是每个家居企业不得不思考的问题。