上海墙纸墙布展丨可罗雅墙布包林江：着力扶持已有经销商群体

采访嘉宾：可罗雅墙布 总经理 包林江

慧亚家居热线：贵企参加此次展会带来了哪些新品？有什么特色或优势？

包总：我们这次的秋季新品，除了常规的提花和绣花产品，还大幅度地增加了独幅墙布的占比。在设计风格上比以往更大胆，工艺上也有很大的突破。比如我们用新的纱线结合新的工艺，做出了业界立体感最强的墙布。视觉上更具冲击力。

慧亚家居热线：贵企2019年上半年成绩如何呢？今年在招商、育商方面有哪些成果？

包总：首先是今年3月的北京展会，取得了非常可观的成绩，同比去年取得了签单率6.1倍的提升。销量也比同期有近100%的增长。

今年可罗雅品牌战略升级，也是提升执行力的一年，经过半年的努力，成果还是很可观的。我们推出千万级的营销助力，投入了百万级的高铁、高速、机场计划。仅仅半年内就在全国范围内举办了十多场联动活动，像4月的青岛提升拓展全国联动，5月的厂家钜惠，还有陕浙联动、百团大战争擂等全国联动活动。

在我们的可罗雅商学院，仅每周按时举行的线上课堂，学员已经有了1万多人次。这样的扶持热度，吸引了像碧桂园、万科、中海、恒大等知名房产、楼盘主动伸来橄榄枝，希望进行合作。进入下半年，可罗雅会弱化招商力度，着力扶持已有的经销商群体，让他们得到更加快速、有效的成长。

慧亚家居热线：2019年企业借设计突出的产品迅速抢占市场、赢得口碑，您认为产品的设计创新还可以怎么做？

包总：我们与国际上的主流审美保持无缝链接，与越来越多的国外设计团队合作，不仅在数量上超过行业总和，目前在数量上也刷新了我们自己的纪录，达到了40余家。

在国内团队上也持续加大投入，从国内一流院校引入新鲜血液，我们今年都有优秀毕业生引入，为这支业内最庞大的设计团队继续增添实力。产品的设计创新还可以从原材料和工艺的叠加创新去获得。

慧亚家居热线：今年各大品牌的培训重点解决门店运营痛点，贵企是如何帮扶经销商的？

包总：可罗雅对经销商的帮扶，不是从合作之后，而是从招商阶段就开始的。20天建店，一键式选景，帮助他们在最短的时间内顺利开店，获得赢利。开店之后，我们还有专业的团队持续跟踪帮扶，有丰富的活动，像单店爆破、1对1督导，高薪外聘行业顶尖的营销团队到店指导。

仅今年上半年，我们就举行了不下几十场这样的活动，从反馈的信息和成单的数量上来看，效果是非常好的，今后也将加大投入继续做下去，继续开发新的帮扶项目，为经销商创利。

慧亚家居热线：部分企业在今年开始布局多品类发展，并从多渠道辅助经销商集客，贵企在多品类、渠道上有哪些规划？

包总：每一家企业有自己不同的定位和发展方向，应该结合自身情况和客户群体的需求做出定位和规划。多品类发展是一个趋势，但是什么时候开始，不能盲目跟随。每个企业、不同阶段的发展侧重不一样，还是要结合自身的方向和定位。

如果自身的品类还没打好扎实的基础，盲目地去多品类发展，会分散精力，让原本品类的优势也慢慢消失殆尽，新品类又因为不是自己的擅长领域，需要一定的时间才会有起色，最后导致全线奔溃，国内企业普遍寿命不长，这个是其中一个很重要的原因。

慧亚家居热线：墙布属于墙面装饰材料，近两年来市场发展迅速，您如何看待墙布装饰材料的市场竞争？

包总：任何良性的竞争，都是能够促进行业发展的利器。可罗雅在2019年品牌战略升级，是以各个环节的更高标准、更高要求作支撑的。比如产品研发、供应链、渠道建设等方面，都在力争做深做强。如果大家都在自己各自的领域做深做强，就会出现百花齐放的现象，任何一个行业如果能百花齐放而不是同质化竞争，那这个行业必定能做大做强。

慧亚家居热线：您认为今年参展最大的变化是什么？

包总：首先是行业竞争在日益激烈，每次展会都会看到有新的品牌不断出现，但也有品牌在消失、淘汰。今年明显的感觉是两极分化：部分品牌销量逆势增长，投入也越来越大，部分品牌销量急剧下滑，开始缩减开支，减少投入，在准备做退出的打算。

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