慧亚走访系列报道|希格玛黄昭健：现在是整合和融入的时代

希格玛 创始人兼董事长 黄昭健

1.慧亚家居热线：以前重庆门企它大部分是分散的状态，现在很多门企都入到工业园了，您觉得这样转变对于重庆门企的发展有什么影响？

黄总：进入工业园区其实是必然的趋势，这是国家供给改革的措施，更是规范家居行业的举措。工业园区是国家级的，也是家居产业园，有利于规范入驻企业。之前在很多偏远地方，我们在经营当中或者说我们的一些投入，比如固定资产的投入、设施设备的投入这些是很分散的。企业一旦租厂房在环保设施的投入上就会非常大，如果说时间长还好，如果是时间短企业发展严重受限，造成很大损失。

规范过后，我觉得工业园发挥了很好的作用，因为是政府的引导，它可以助推企业的良性发展；还有就是任何行业它都有洗牌的时候，洗牌后将好的留下来，不好的淘汰，我觉得这是必然趋势。

2.慧亚家居热线：随着企业的转型升级，在生产管理方面有哪些新的转变和升级？

黄总：我们现在的大足工业园区是一百亩地，有5万平方米的厂房。在自动化生产设备上，不谦虚的说一句我们还是有前瞻性的。我们在2016年还没搬过来这边的时候，就有了第一条的自动化生产线，在行业里也是比较早的。在2017年的时候，我们搬到现在这个园区，第二条自动化生产线也开始了。

我们现在准备走智能制造，比如提高机械化程度。还有信息化，信息化也非常的重要，作为企业我们要把软件、硬件全部打通。我们ERP（企业资源计划）的软件也正在对接，只有这样才能叫智能制造。我们这块也是走在比较前面的，设备已经运行一年多。

3.慧亚家居热线：目前，很多门企从木门转型到全屋定制家居行业中，您如何看待这一趋势？对于全屋定制，贵企又有怎样的目标？

黄总：我认为，每个企业需要有自己的定位和目标方向，希格玛要走什么路我们很清晰。全屋定制现在可能是全国家居的重点，做木门的很多企业都涉足了。希格玛现在主要是做木门产品、配套护墙板，同时我们今年涉足铝合金门窗的产品。

我们目前的思路，是把门、墙和铝合金门窗一体化。专业的人和专业企业，做专业的事。若想把所有东西都涉足，就意味着不专和不精。现在这个时代，是整合和融入的时代，我觉得更多的是需要融合。因为现在的消费观在不断变化，消费者的需求不仅仅是单个产品，他们会更想要整个空间，需要整体的解决方案，对于这个需求，我们更多的是融入。我们也研发整个空间的设计，但不可能所有的产品都自己做，最主要的产品我们会做好。就像汽车，所有配件不可能由一家企业去完成的，它是有很多供应企业，或者供应链集成的，最后才被造出。我们家居亦是如此，形成供应链体系，把整个产品打包融入，形成未来大家居模样。满足市场的需求，是我们的定位。

4.慧亚家居热线：2019年建博会上的招商情况如何，希格玛的对经销商的帮扶有哪些？

黄总：今年我们一共是参加了三个展会，分别是北京、上海和广州。总体来讲，今年的市场大环境相比去年可能要差一些，但是从我们今年的招商情况来看，还是比较乐观的，也达到了我们的预期。特别是广州展会，我们走访了很多的实体店，发现如果靠等客户自动上门，说实话这样的生意不好做，所以说经销商变的很理性。在展会上更多经销商他没有马上签订合作，在展会完结束后，他们会到公司考察，今年的很多经销商都是如此。针对经销商我们今年会增加更多培训，让他们去拓展业务，而不是“坐商”，我们要让它变成“行商”。

我们的招商范围是全国性的。我们市场部，目前正在加强对经销商各方面的培训督导，包括活动支持和交接，教会经销商做好活动，真正的让经销商强大起来。现在招商不是招进来就够了，我们要帮助他盈利，让他成为我们的一员留下来，跟公司一起发展。