深圳家纺展丨如鱼得水窗帘精品周猛：重点将溢彩推向社区店

采访嘉宾：如鱼得水窗帘精品 品牌代表 周猛

慧亚家居热线：在市场或战略方面，如鱼得水新推出的品牌——溢彩与如鱼得水相比有哪些不同？

周总：溢彩的产品定位以时尚轻奢为主，主材为功能遮光布与绒布，包括高精密和一部分棉麻产品，主要针对80、90后这些喜欢轻奢极简的客户，这与如鱼得水的定位是不一样的。

慧亚家居热线：您作为溢彩品牌的负责人，可以和我们分享一下这个品牌的推出在市场上有哪些新的优势？ 

周总：如鱼得水在以往几十年中主要以定制为主，随着近几年成品的概念越来越深刻，产品的年轻化已是现在的主题。如鱼得水也在适应市场的需求，为此我们推出了子品牌——溢彩，定位极简轻奢风，以卖简单化为主，即让客户能更加容易买到产品，另外也能让我们的门店更快地盈利，来达到极致性价比。 

在战略方面，溢彩更偏向于城市运营商，主要以大商的形式运营。在选商与育商上我们也做了相应的调整，新进的经销商会有两天一夜的课程培训，主要教他们如何做城市化的运营管理。我们把它比喻成“1+N”的形式，“1”是指种子店，需要实现公司的运营管理，从人员的招聘培训，到量尺设计，再到安装售后，做好整个流程的跟单服务。有了种子店，我们才有可能去做其他的店。所以“N”是指N个合作店或渠道店，我们接下来的重点是要将溢彩推向社区店。随着市场的发展，所需软装的面积会越来越大，但我们加盟商的客源分散严重，所以一定要做离客户最近的社区店，这是我们的方向。

同时溢彩也充分发挥了如鱼得水的本质优势。其中有我们的产品设计、产品质量环保以及强大的产能优势作为支撑，所以其总量会走得更快。

慧亚家居热线：如鱼得水下半年的招商和销售的目标分别是什么？

周总：在招商方面，从2019年1月1日到6月30日，我们的招商数量是三百二十七家，接下来下半年的招商目标也在300家左右。在这次深圳展中，我们也开始导入了大量的广告，从B端走向C端。同时公司内部的人员也进行了调整，成立了溢彩的分公司。

在销售方面，2019年上半年主要是以整个店面的建店过程为主，下半年则以单店的盈利为主，所以下半年的业绩是如鱼得水整个总公司业绩的主要支撑。

慧亚家居热线：目前成品帘十分火爆，您对成品帘有哪些看法？

周总：目前来说，成品帘会是一个社会趋势。如果要想真正做快销，那就一定要走成品路线。窗帘行业没有真正意义上的超级大品牌，一方面是个性定制与大规模生产的矛盾，主要体现在生产产能上，在这点如鱼得水已经实现了突破。我们拥有世界上唯一一条柔性智能生产线，交期从三十多天缩减到平均十二天，解决了最大的障碍。 

第二方面是人员培养的难度性。从产品的设计、计算到下单等流程对人力的要求都比较高，所以我们现在推出的成品米能很好地去解决门店人员的招聘与培训问题，入手比较简单，也能让客户快速理解。 

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处和本文链接）

文章链接：

http://www.jia400.com/news/88829.html