2019中国建博会（广州）|依米德郑德政：加大招商力度，降低经销商前期投入
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采访嘉宾：依米德 营销总监 郑德政
慧亚家居热线：您觉得今年参展建博会，和往年最大的不同是什么？
郑总：我们今年参加三场展会，每场展会给我们的感受都是不一样的。这次展会，我们做了更充分的准备，从展馆设计到样品准备，到各个方面的细节我们都精心做了准备。机会总是留给有准备的人，从展会开始到现在我们取得了非常好的成绩，成功签约了78家经销商。都说目前市场不好，那企业更要炼好内功，这次展会取得骄人成绩离不开依米德出色的产品。依米德开创框架式铝木结合产品的先河，产品新颖有特色，新品上市让消费者眼前一亮。第二，依米德的产品弥补了目前市场上板式家具的的不足，我们的产品天然防潮，很适合水分和湿气较大的城市。通过这次展会，我觉得我们参展商要加大自身品牌的建设和推广，提升产品的研发能力，打造企业品牌特色和亮点。
慧亚家居热线：都说招商容易养商难，贵企在对经销商的帮扶、培训方面有什么独到之处？
郑总：其实招商的问题是整个建材行业，特别是定制行业在考虑的问题。依米德今年加大对招商的投入 ，与展会和招商平台合作。在招商政策方面，加大对经销商的扶持，推出免费上样政策、样板全返政策、加盟送机票政策、交定金增加合作抵扣金额政策等，这些政策的目的只有一个，就是要把经销商的前期投入降低。
在对专卖店加盟之后的扶持方面我们也做了很多准备，我们今年完成了三件大事。 第一个新厂房的搬迁；第二个新展厅的建设，新建一个超过800㎡的展厅；第三是组建新团队，重点负责经销商扶持的团队。今年预计招20个专门给经销商做活动支持、店面支持的团队，这是与区域经理不一样的团队。我们下半年将加大养商方面的投入，打造样板市场。
在对经销商的培训方面，我们重点培训经销商的安装师和设计师，这是根据依米德的产品特点来定的。我们会对经销商进行一对一、点对点培训，还会安排经销商和他的团队设计师、安装师到公司参加培训。在培训结束后，将会有专门培训人员到经销商店面协助店面的经营培训、设计培训、安装培训。依米德的产品价值比较高，安装方面很有自己的特色，必须要经过点对点培训才能让安装师上岗服务。
慧亚家居热线：对于企业在2019的上半年的发展，请您用一个关键词总结一下，并说说为什么是这个词？
郑总：我觉得是：改变。这个词为什么是改变？因为铝木定制板块在中国发展的时间很短，我们依米德也算是铝木和框架式结构产品的开创者。我们公司成立四年，一直在铝木定制行业探索研究，2019年我们找到了一条比较适合依米德的道路，所以我们今年招募了很多团队，准备了新设备、新厂房、新工业园，建设新展厅，组建新团队。依米德一直不忘初心，在改变中寻求发展。
