2019中国建博会（广州）|亚太天能智能锁沈魏：进行品类扩展，赋能经销商
采访嘉宾：亚太天能智能锁 品牌营销总监 沈魏
慧亚家居热线：本次建博会亚太天能带来哪些主打产品？这些产品有哪些亮点？
沈总：我们今年带来了两款新品。一个是指纹锁产品，另一个是晾衣机产品，这也是我们第一次在建博会上发布晾衣机产品。
智能锁方面我们带来的是A3全自动指纹锁，大家都知道指纹锁锁体的技术含量是很重要的。 A3的锁体是我们自主研发的，整个结构、功能和安全性都做了升级，这个产品也有相应的专利。未来我们会以这款核心锁体为基础，丰富我们的全自动系列，让产品更有竞争力。
慧亚家居热线：贵企的智能锁在安全跟品质方面做出了哪些努力？有哪些突破？
沈总：亚太天能的广告语就是安全可靠。我们对用户安全是有保障的， 而可靠是指耐用性，安全可靠构成了亚太天能的品牌核心。我们在产品打造上都是以最高标准来做的，不管是真插芯还是内置离合器，还是防止小黑盒的捆绑加密通信，接下来的内外双重防护等等的技术手段，都是为了让安全性做到最高。我们相信亚太天能在产品安全性上是非常有竞争力的，这是我们产品赖以生存的基础，也是未来着重发展的方向。
慧亚家居热线：现如今的大趋势下，智能锁品牌都在寻求品类扩张，贵企在未来智能家居领域的布局计划是怎么样的？
沈总：亚太天能一直在做指纹锁领域，但是从去年开始我们为了赋能经销商而进行了一些简单的扩张。经销商在线下销售的时候，不管锁的型号有多少种，都不足以支撑他开一家终端的，经销商需要保证他的盈利，所以我们会慢慢一些品类进行扩张。
我们是去年12月份开始进入晾衣机领域，目前已经有了自己的生产线，晾衣机未来会作为指纹锁的补充品类进行发展，我们还会往智能家居方面做进一步的扩展。
慧亚家居热线：亚太天能目前的渠道搭建状况如何？未来对于我们经销商的扶持政策将会有哪些优化跟调整呢？
沈总：亚太天能在渠道搭建方面应该是走在前排的，我们搭建的时间比较早，目前有几千家的终端，优质的代理商有四五百家。亚太天能作为一个新三板公司，要实现从新三板到科创板，或者是创业板，需要庞大的营收做支撑，我们需要从代理商体系这一块入手，快速的扩展并发展我们的经销商体系。
在代理商扶持这一块，竞争对手有的我们都有。我们更多的是在信息化系统的搭建和新零售模式方面给代理商支持。信息化系统其实是打造属于我们自己的云海平台，在这个大数据平台跟代理商沟通下单等等，全部通过信息化来解决，提高效率。新零售模式是指未来我们会以这个大数据平台为基础进行全方面的赋能。除了自然门店流量，我们会补充电商派单，还有社区推广，新的分销方式等等，通过全自动信息化来解决的问题。有了这个系统我们才能确保对代理商的扶持能保持在整个行业的前列，这也是我们这两年一直在打造的系统。
