2019中国建博会（广州）|拾木集全屋高端定制张大勇：提高产品独有性

　　拾木集 总经理 张大勇

       慧亚家居热线：随着品牌升级，经销商在面对店面的运营能力，也会受到一定的挑战。作为企业，是如何帮助经销商面对这方面的问题？

张总：我们是做整木全屋，对经销商的要求是非常高的，因为这关系到设计、量尺到扶持一系列的问题，差错率是非常高的。为了解决这个问题，我们采取一系列的帮扶行动。

但是要从根本解决这个问题。仅仅是帮扶是不行的。要从产品方面彻底解决这个问题，让产品变得更加容易设计、生产和安装，但也要保证产品既简单又美观。因为现在产品的差异化非常大，所以我们从原来的采取人工对经销商进行帮扶，到现在从产品方面，同时再加上人工来进行相关培训。

慧亚家居热线：当前市场上经销商挂羊头卖狗肉的现象是比较普遍的，贵企是如何规范经销商的？

张总：首先，要看你的企业核心竞争力大不大，你的研发能力强不强，如果做好这两个方面，就不怕你的经销商出现这种行为。

       但如果你在这些方面做得不够好，就需要采取市场管理的办法去解决，但市场管理很难去做到监控，我相信每一个厂家都会遇到经销商跑单的问题，所以我们只能不断地去开发新产品，不断地去提高我们产品的独有性、唯一性。这一点拾木集已经做到一定的程度。我们经销商的跑单率是比较低的，同时经销商如果赚到钱了，根本就没必要跑单，我们希望能达到这个目的。

慧亚家居热线：大家都说2019年整个家居行业的形势都很难，您认为呢？

张总：我认为家具行业它还是在增长的，只是增长速度慢了一点，但也不至于往后倒退。所以还是看每一个厂家自身对市场的判断，至少我们单店的产出是越来越高的。

慧亚家居热线：关于2020年整个家居行业的趋势，您又是如何判断的？
       张总：我们觉得市场细分化会非常严重。不是原来的千篇一律，像原来做原木的时候，像欧式、法式风格也会细分化成很多的小类别。现在做极简轻奢法式，它也会在这中间做很多的细分。虽然消费者的选择会比较广但也会比较散，很少去选择整个品牌。

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