慧亚论坛直击|伊恋家居谢宏伟：重新定位经销商的角色
2019年7月10日，在第21届中国建博会（广州）举办期间，2019第四届中国大定制家居营销发展论坛在琶洲展馆B区8号会议室盛大举行，本次论坛有幸邀请到良木道董事长缪培友、尚品本色总经理张静波、伊恋家居董事长谢宏伟、劳卡全屋定制营销总经理江辰、慧亚传媒董事长黄金荣、亚太天能总经理王长江以及新浪家居华南副主编叶玲菊共同探讨家居产业新的经济周期，共话现阶段下的行业新机遇。另外，就“产业周期的新变化与新机遇”进行了热烈的讨论，展望家居行业发展新方向。
2019第四届中国大定制家居营销发展论坛
在本次论坛上，伊恋家居董事长谢宏伟先生分享了关于“如何重新定位经销角色”的内容，欲知详情，请阅下文分解。
伊恋家居董事长 谢宏伟
重新定位经销商的角色
从定制橱柜到定制衣柜，再到如今的全屋定制，这十多年的时间里，大定制家居已然变成泛家居行业的必然趋势。谈及行业的变化，伊恋家居董事长谢宏伟认为，在整体大环境、消费对象，以及流量的千变万化中，市场源源不断的需求是不变的。无论是企业还是经销商，都要在当下重新定义自己的角色。在过去，很多经销商会利用团购、明星签售或联盟等营销策略去扩张市场，但是最后的结果都是苍白无力的。用策略去拼市场，这是一种“耍滑”的心态，在当今时代，只有好的体验和高品质的产品才能打动客户。因此，未来的经销商要思考的核心问题是：如何集中自己的优势，在第一时间打动客户？
时代不同了，而今企业的使命不仅是为客户提供好产品，更是为他们提供好体验、好服务，并且去深度地研发、整合符合品牌调性的东西，把最好的产业链赋能给终端渠道，把流量引到经销商的层面，这才是企业的使命。
伊恋家居董事长 谢宏伟
打造学习型的经销商
面对终端市场的激烈竞争，谢宏伟表示自己是站在经销商的角度来做企业的。无论是从设计，还是营销、服务来说，企业对这些要素的掌握都要更容易、简单一些，但是对于经销商而言就会有很大的提升、学习的空间。经销商若想把生意经营好，其实不要想着能用多好的策略去引多大的流量，去做多大的市场。在没有充分的知识储备的情况下，市场再大也承担不起。
因此，要先学会学习，把自己打造成一个学习型的经销商，让自己的根基稳固、基础扎实，找准自己的角色定位，根据市场的变化去做资源的整合，才能够获得更好的发展。如果能够在这个浮躁的环境中静下心来，稳中得胜是必然之路。
逆境也是机会
今年的家居行业常被“唱衰”，而谢宏伟认为这虽然是逆境，但是也代表着机会来了，他表示整合上下游的产业链应是企业的核心，站在经销商层面，伊恋商学院目前每年都会有200多的孵化，而随着未来每个城市社区的智慧店的落地，一切的搭建和铺垫都是有价值的。因此，谢宏伟十分乐观，他说：“这是也许要花5年、10年，甚至更长时间要走的路，但是我看到的前方是光明的，这便足矣。”
相信通过谢总的分享，大家会对于自身角色定位的问题上产生新的思考，也能够在家居环境的现状下会树立起新的信心，以梳理好心态去应对更多的挑战，创造行业发展的更多可能性！
