2019中国建博会（广州）丨御秀软装张新伟：重点发挥终端优势，打造终端盈利模式

采访嘉宾：御秀软装 品牌副总 张新伟

慧亚家居热线：此次建博会御秀带来哪些新品，有什么特色和优势？

张总：做为刺绣墙布的研发型品牌，御秀坚持对与刺绣工艺及衍生产品的开发升级，能看见我们的刺绣独幅背景工艺的精细化升级。还有，新推出的刺绣挂画，也是现代家居比较流行装饰品，是我们产品品类的一大创新。第二，对品类做横向延伸。我们这一次参展进行了窗帘品类的完善，增加了墙咔、挂饰和饰品的丰富度提升。 

慧亚家居热线：2019年上半年御秀的业绩如何？在今年的招商营销方面有做什么创新？

张总：在业绩方面，我们已经超出了原先的计划预期，这得益于我们渠道的快速增长和广告、培训等方面的支持加强；在招商方面，很多品牌遇到了速度放缓，很多企业感觉到了压力，在这一块对于我们相对成熟发展的品牌来说，给我们带了机遇，行业的升级，给我们品牌深耕市场提出更高要求，反而给我们带来机会。对于下半年的趋势，我们还是能够保持良好的增长趋势。

慧亚家居热线：在招商跟育商方面，御秀有做哪些创新？

张总：从很多兄弟企业上，能够看出这个行业的心态有些浮躁。比如，在这个代言有点泛滥的时代，我们更着重于稳打稳扎的走法，把工作重心放在如何支持经销商，帮助他们店铺如何持续盈利，也就是发挥终端的优势，打造终端盈利模式。在这方面，我们发挥总部优势资源，产品上不断创新，保持产品的市场竞争根本，还有加强力度，孵化大商，如逐步建立软装一体的商城平台、加强终端培训、户外立体式广告等，给予终端立体性支持。 

慧亚家居热线：很多大品牌都把店面的运营能力作为重点的培训方向，御秀是如何对经销商店面运营进行帮扶的？

张总：首先，公司建立了庞大的帮扶团队，从销售技巧、赢客渠道、软装搭配、方案设计、后期产品维护等方面，制定和复制规范管理标准。同时，店铺运营方面，我们会在重点区域扶持核心供应商，以核心的供应商来带其他供应商的模式，做到成功经验的分享与复制，这个起到的成效是非常显著的。作为一线的经销商，他们是和御秀共同成长的，能够在实际运营当中给一些后进和同期的经销商一个很好的指导作用。 

慧亚家居热线：对比往年展会，御秀有哪些地方不同的？

张总：建博会的规模在逐年增加，人流量也有相对提升，但很明显能看出整个建材行业的一个状况，原先一些很热的、参展规模大的企业，如顶墙这一块的硬装，在这次展馆的占地规模稍微缩小了一点，反而像软装这一块的规模在扩张，这也反映出了大家居行业的一个趋势走向。

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