2019中国建博会（广州）|开开木门张亚男：轻招商重扶商

　　开开木门 董事长助理 张亚男

       慧亚家居热线：本次展会贵企带来了哪些亮睛的产品？
       张总：这次我们推出来两大系列，一个叫思想家系列，第二个是我们针对35岁以后的成功人士推出的高端耐邦系列，主要是这两款。

       慧亚家居热线：这两款产品它的风格或者工艺有什么特别的地方？

       张总：我们根据营销的角度，把消费者群体划分为35岁以下以及35岁以上，首先是35岁以下的群体，其中大部分是95后，我们发现从2018年下半年开始，市场变化非常快，主要是以年轻人群体为主，他们更加偏向于轻奢以及新中式这些风格。

       第二，对于35岁以上的成功人士，我们会在现有的轻奢基础上去做升级，像进口的意大利皮包装，就是用皮和木头相结合的木质材料升级，再去推向市场。

       慧亚家居热线：2020年马上来了，接下来开开木门在营销渠道方面有哪些布局？
       张总：我们可能会跟其他品牌走相反路线，我们还是以“轻招商，重扶商”六个字作为原则，把我们现有的经销商帮扶起来，像以前三四十万的五六十万的，我们把它做到七十、八十万甚至是一百万，原来一百多万的，我们把它做到150万甚至200万，从而去影响其他的城市。

      慧亚家居热线：大家都说2019年整个行业都很难，您觉得难在什么地方？

      张总：我们倒没觉得特别难，因为从2019年以来，我们也经常去参加木门技术联盟会议跟各个品牌探讨，大家一致认为2019年比2018年更加困难。但是2019年对于我们来讲是个契机，因为1月份到现在每个月都是保持大概在32%左右的增长，所以我们觉得今年比去年会更加容易。

      慧亚家居热线：您觉得2020又会是怎样的变化？

      张总：我觉得整个市场都在洗牌，这对于我们门企来讲是一件好事，因为我们现在也在转型。我们企业未来的发展是会从木门往全屋方面去推进，但是木门还是一个重要的点，因为没有木门就没有全屋定制，所以木门永远是我们的第一位，再加上开开本身就是一个以木门为主的企业，很多的消费者都会先看上我们的门，从而才会喜欢我们的整木，所以未来我觉得大的方向还是以个性化的整木定制为主。

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