2019中国建博会（广州）|豪利整木定制杜延金：您的私人艺术馆

　　豪利整木定制 董事长 杜延金

        慧亚家居热线：此次参展，贵企带来了哪些新品？这些新品设计有哪些独到之处？
        杜董：因为它的系列布局都会有周期，并不是每年每天都有新产品，我们不做科研产品，而是用传统工艺来做。也有一些风格上的变化，原来偏于深色，今年做了浅色更适合年轻人。今年我们把家具产品进行了功能区的分类，而且把消费者群体按年龄分开。

        产品都是用原木来制作，更换会比较慢，我认为每个产品的研发都要等过了稳定期再来推向市场，这是一个周期。所以今年我们仅推颜色上的搭配，和功能区的分类，更加细化了一些。

        慧亚家居热线：当前市场上经销商挂羊头，卖狗肉这个现象是比较普遍的，贵企是如何规范经销商的？

        杜董：招商这方面，我们早几年是野蛮招商，只要有人愿意做的，就可以加盟，但我们现在已经出现了市场乱象，所以首先选商很重要，一定要看商家他的实际能力和他的人员班底是否和我们招商要求匹配，他跟我们企业的思想是不是具有一致性。

        第二，要给代理商一定的利润空间，让他有所成长。有的企业为了把代理商的利润最大化变成自己的企业利润，制定了很多条条框框限制了代理商，这也是代理商去挂羊头卖狗肉的一个因素。我觉得代理商第一个是选择他，第二个帮助他支持他 , 第三个给他利润让他成长，我相信这样子的管理才是彻底的！

         慧亚家居热线：关于2020年贵公司在营销布局上会有什么新的动作?

         杜董：我觉得我们定制企业管理难度相对比较高，而且是纯个性化需求不能量产。所以得把规模分散，作为一个区域性的发展。今年2020年，我们会把重庆的工业园二期建成，在江苏新买的工厂也会正式进行投产，在湖北的境内，我们中原地区新的工厂也正在建设之中。除此以外，第一我们还是要增加产量。第二，在艺术这一方面，我们还是坚持走私人艺术馆，用豪利的口号就是“您的私人艺术馆“，要把我们艺术文化和传统工艺三者结合起来，让它更具有神蕴，让产品有所升级。
 

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