2019中国建博会（广州）|VISA高端墙纸墙布常亮：突出产品欣赏性，注重产品多元化

采访嘉宾：VISA高端墙纸墙布 销售总监 常亮

慧亚家居热线：贵企参加2019中国建博会（广州）带来了哪些新品？有什么特色/优势？

常总： 此次建博会VISA特推出全新独提、独秀新品。VISA此次新品与国外知名设计师团队合作，采用全新设计、全新工艺，产品美轮美奂，引领轻奢新时尚。VISA墙布的产品均采用国外先进的提花、绣花机，并采用优质的原料制造而成，所有产品均为PICC中国人保承保产品。品质保障，让消费者无后顾之忧。

慧亚家居热线：贵企2019年上半年成绩如何呢？今年在招商、育商方面有哪些创新？

常总：VISA墙布上半年在招商、品牌知名度、销量等方面都取得优异的成绩。今年，VISA通过对品牌服务进行全面升级，并打造全新样板市场，将在省会城市开设VISA软装体验馆，从而提升品牌形象，并向下辐射，对线下经销商进行引流扶持。

VISA墙布正式启动VISA商学院，从线上线下多渠道进行专业的营销培训，为广大经销商排忧解惑。

慧亚家居热线：2019年行业借设计突出的产品迅速抢占市场、赢得口碑，您认为未来行业产品的趋势会有哪些？

常总：软装行业未来是呈规模化和体系化的方向发展。不仅仅是靠设计突出、个性的产品来争取市场，更多的是依靠品牌价值、服务和体系化产品等优势赢得市场。所以VISA高端定制软装产品在突出欣赏性和个性的同时，会更注重产品类型的多元化和定制优势，以确保经销商产品体系的齐全和品质的保障。

慧亚家居热线：今年各大品牌的培训重点解决门店运营痛点，贵企是如何帮扶经销商的？

常总：VISA高端墙纸墙布现在针对经销商的帮扶是下很大功夫的。现在VISA线上商学院正式启动，新老客户都可以在线上体验学习门店运营的技巧和方式，并且VISA定期安排业务经理上门培训服务，确保我们经销商能及时的学习、反应、沟通和成长。

还有就是每年的优秀经销商峰会，今年是在三亚举办的，会集中优质的讲师资源，现场给我们的优质经销商提供丰富的门店运营管理的好的经验，并且能确切地落实到店面运营中去。包括节假日的大型策划活动，我们都是帮助我们的经销商从策划、操作、宣传、落地，甚至礼品物料都是一条龙免费服务的，极大地促进了厂家和经销商的合作共赢。

慧亚家居热线：部分企业在今年开始布局多品类发展，并从多渠道辅助经销商集客，贵企在多品类、渠道上有哪些规划？

常总：行业多品类的发展是必然的趋势，但想要真正做好就必须将品牌做大做强，VISA近两年来也一直在布局多品类经营的操作，比如墙纸墙布配套辅料的补充，乃至后期窗帘等整体软装的规划都已提上日程，但更多的是在提升品牌价值形象和产品品质服务方面，因为我们VISA坚信只有真正用心将品牌和渠道真正建设好的公司，才能在今后品牌多品类、多渠道发展的道路越走越好。

慧亚家居热线：墙布/墙纸都属于墙面装饰材料，近两年来该市场快速发展，您如何看待墙面装饰材料的市场竞争？

常总：墙面装饰材料的竞争是日趋激烈的，VISA对市场的竞争持欢迎态度。任何的行业只有经过优胜劣汰才能沉淀出真正的好品牌，乃至民族品牌。VISA鼓励良性市场竞争，大家一起创新，一起更好的完善服务和品质，一起更好的发展，因为VISA目前在行业所具备的优势（工厂型的服务性大品牌）是绝大部分品牌所达不到的，所以我们也希望通过行业的市场竞争能给广大消费者和经销商带来更多的优势和更好的服务。

慧亚家居热线：您认为今年参展最大的不同点是什么？（建博会、行业、企业的转变）

常总：VISA作为行业每年参加近十多场大型展会的品牌来说，今年的参展给我们的最大感觉是墙饰材料行业的快速发展所透露出来的急功近利和过分保守的两极分化现象严重。

做品牌是一个相对漫长的过程，但过程却往往是一个优秀品牌的底蕴。趋于保守的品牌现在基本很少参加展会，虽然节省了部分成本，但对于品牌宣传是不利的。而着急招商的厂家则是硬件设施还没稳定，就着急上层文化的推广，造成后期很多服务不到位的情况。所以参展还是需要根据品牌自己的定位展开。VISA每年坚持参加建材行业的大型展会，目的很明确，招商不是我们的重点，因为基本上全国绝大部分的地级市和县城都有我们VISA的专门店，我们更多的是在于品牌形象的宣传，让我们的经销商和消费者享受品牌宣传提升带来的附加值，真正做到合作共赢。

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