2019中国建博会（广州）|布凡迪竹木门、全屋定制陈新峰：实现整装一体化布局

采访嘉宾：布凡迪竹木门、全屋定制 总经理 陈新峰

慧亚-家居热线：此次参展，贵企为意向加盟商或消费者带来了哪些新品？这些新品设计有哪些独到之处？

陈总：因为广交会是全国最大的一次同行业交流盛会、也是优质加盟商选择品牌项目的一次盛会。因此我们布凡迪竹木门为了迎合市场，在2019年推出了四大系列基础上又推出了4款新花色和6款新款竹木门，包括、简欧、新中式系列、现代简约系列和轻奢后现代系列。针对特点，我们布凡迪竹木门重新升级了核心材质竹木PRO2代材质，更结实耐用、更环保。并且为了可以让木门更加稳定性，所有木门框架采用了进口的LVL材质，可以保证竹木门永久不变形。针对年轻人的轻奢需求、我们对于新产品、新工艺做出优化、例如：美学比例的黄金分割定律运用到布凡迪竹木门的研发上、让木门更美观、更简单。新创工艺、V型倒角更具有立体感、U型倒角更具有整体感、双梯形360°拼接工艺更具有层次感等……。布凡迪竹木门真正做到了“时尚美学木门”。展会上将会亮相、让全国加盟商朋友们拭目以待。

慧亚-家居热线：随着品牌的升级，对经销商的店面运营能力也提出了更高的要求，为此企业如何帮助经销商顺利升级？

陈总：我们布凡迪今年招商计划是重点区域重点招商，招商分区为、华北、华东、华中为重点招商区域。我们很荣幸和慧亚传媒这个大平台合作、我们今年还会在网络商城正式上线。招商策略是“招商、养商、育商”策略，也是最简单的、也是最实用的，扶上马送一程策略，争取招一家，成一家。加盟商的盈利方式我们有主动营销部的落地执行、有S6店面营销系统的深度打造、有H7店面盈利系统的植入。还有布凡迪商学院的培训体系，等一系列最先进的营销策略帮扶加盟商快速盈利。

慧亚-家居热线：当前市场上经销商“挂羊头卖狗肉”的现象普遍，贵企是如何规范经销商管理的？

陈总：对于挂羊头卖狗肉的行业普遍显现、我觉得首先要从自身上找原因、加盟商为什么会出现这种现象、分析主要原因就是、产品同质化严重、竞争力太多、利润率低、企业服务承诺兑现不了造成的。我们布凡迪竹木门目前优质加盟店就不存在这种现象、很简单，产品具有市场竞争力、服务好、加盟商利润高。所以加盟商也很愿意跟随公司一起发展。

慧亚-家居热线：2020，贵企在全国销售渠道布局上有哪些新的动作？

陈总：针对2020年，布凡迪将迎合“大家居整装时代”、在产品上实现整装一体化布局“竹木门、全屋定制家居、软装系统”。面向全国省级优化布凡迪旗舰店、针对全国布局分区域竖立原点核心市场。

慧亚-家居热线：上半年，贵企采取了哪些营销方式来提高对外影响力？接下来又如何计划？

陈总：上半年面对全国市场品类大洗牌的格局、布凡迪运用了非常接地气的“S6+H7”完美服务营销体系。目前经过半年的市场验证、取到了非常不错的效果、加盟商对此非常满意、终端用户也非常认可布凡迪这个品牌。在接下来下半年、我们运用“轻、感、动、美”的招商营销策略、和“精、简、效、扶”的市场营销运营策略。一共八个字、更能体现布凡迪16年来的品牌运营底蕴。具体怎么样实操、就等广州展会上拭目以待。

慧亚-家居热线：今年建博会，门企许多企业从D区向B区过渡，这是否意味着单一品类的市场受限，门企将开始朝“大家居”方向发展？针对这一现象，贵企又有怎样的布局？

陈总：“大家居”是趋势所向、这是不可逆的。针对这个方向、公司早在2017年就开始准备了，全屋定制家具、软装等产品研发和新款式等等、2019年底将会真正实现布凡迪竹木+全品类面向市场。不盲目扩充新品类、我们提前三年都开始规划了。既然推出市场那就产品就是非常成熟的。请广大加盟商朋友们拭目以待。

慧亚-家居热线：有人认为2019年家居行业的形势很难，您是如何看待的？您觉得2020年行业的发展形势又会是怎样？

陈总：任何行业在任何时候都十分艰难，这是市场规律。至于怎么看待2020年家居行业形势会更困难，我觉得这个困难看如何来看待。市场竞争永远无止境，优胜劣汰、适者生存这是生存法则，企业在这个时候更应该思考如何迎合市场、如何了解消费者、如何做营销。这才是企业应该思考的问题，解决这些问题，就不会觉得行业困难。

我觉得2020年是非常具有挑战的一年，特别是家居行业从单一品类往整装4.5时代直接过度，很多家居企业都在盲目转型、都在疯狂变革。在这个变革过程当中会遇到很多很多困难，这个困难是企业内部的困难。企业变革的阵痛期非常难熬，在这个痛苦难熬的变革期我觉得最重要的核心就是产品本质。家居行业卖的就是产品，而营销、策略、品牌、传播、管理、服务都是围绕产品而进行。2020年毕竟成为布凡迪越势的一年。