2019中国建博会（广州）| 威盾门窗吴志光：加快智能产品的研发步伐
采访嘉宾：威盾门窗 董事长 吴志光
慧亚家居热线：产品更迭是企业的核心竞争力，本次展会贵企带来了哪些亮睛的产品？
吴董：威盾公司一直是以产品研发速度快、品类多在行业内受到经销商，以及客户的认可。本次展会我们带来12款产品，除了备受行业关注及客户喜欢的窄框门窗、装甲窗、金刚网一体窗和木索外，还有我们新开发成功的，在国内具有创新性的隐扇窗、漂移门等系列产品，希望来访客户能够喜欢。
慧亚家居热线：新一代的家居市场必定是智能化、数据化的，在这样的环境下，贵企会如何善用“大数据”和智能系统？
吴董：高端木门窗在国内已经有二十多年的发展历程，事实上智能化的需求早已到来。从第一家铝包木门窗企业在中国落地开始，二十几年里从中国房地产市场的海量发展中得到成长及壮大，各种品牌迭代丛生，一些具有前瞻性的品牌企业投入了更多的人力及资金在智能化的产品上研发。我们威盾是2000年从意大利来到中国投产木门窗至今的专业厂家，18年中我们也是在这样的环境下生存和发展，利用意大利的技术和国内、欧洲客户对木门窗的需求做研发，所有支持研发的数据来源于我们自己18年的总结及分析，还有的就是国外合作伙伴所提供， 2017年我们推出第一款智能开启门成为国内优先智能产品的推出企业。现在5G时代已经到来，我们会加快智能产品的研发步伐，相信有积淀就有勃发。
慧亚家居热线：近年来，系统门窗加快了进入家装市场的脚步，所占市场份额持续快速增长，贵企在这方面是否有新的突破？
吴董：系统门窗的概念一直是作为断桥铝门窗的一个品类存在于断桥铝门窗行业中，而断桥铝门窗在中国的门窗市场里本身就占有一定大的市场份额，我们国内很多铝合金门窗的使用者，现在已经迭代到二代、三代的消费，这些消费者年轻化、对高品质的生活有需求。同时随着中国消费水平和消费能力的提升，高品质门窗的市场份额一定是在增长的。木门窗行业是没有系统门窗一说的，如果一定要说木门窗的系统，在国内只有两种，即德系和意系，我们属于意系产品。我们从建厂投产的第一天就始终在木门窗领域研发，在原有的基础系统中通过不断的完善和扩展，现在已经有了行业里第一款窄框系列和隐扇系列的木门窗，我们作为传统制造行业中的一员，从不敢说什么突破，只能说是在不断完善而已。
慧亚家居热线：门窗市场竞争越来越激烈，您认为企业应该如何帮助经销商谋求更好的发展？
吴董：现在的门窗品牌五花八门、鱼龙混杂，竞争的激烈程度越来越大，经销商作为一个品牌在某个地域发展的经营模式虽然已经是常态了，但他的经营理念、销售方式现在也多少会受到各方面变化的冲击，门店租金、产品上样、团队建立和培训等需要的投入的成本一样不能少，所以企业不对经销商进行帮扶，仅凭他们在一个地区单打独斗是比较困难的。我们对经销商不仅在销售政策上给予更多的优惠，同时在店面设计上也做了统一的SI形象店设计方案，方便他们快速的装修做到零设计成本，开业时赠送开业大礼包让他们能够有充足的销售工具进行销售；在团队建设和知识培训方面我们有专业部门进行指导，建立店面工作微信群降低沟通成本缩短服务时间，让他们在当地快速的建立客户的品牌信任度。
慧亚家居热线：作为单品类的门窗在大家居的浪潮下，应该如何探索属于门窗行业的定制之路？
吴董：拓展设计师的渠道就是为门窗寻找到的定制之路，因为设计师可以在建筑设计期间，根据客户需求及设计师理念，直接设计门窗形式，把门窗的定制化更好的运用在有特色的建筑产品中。。
慧亚家居热线：上半年已经过去，贵企达成了哪些目标，接下来有什么布局？
吴董：因为我们有着18年的工程市场做依托，所以在门窗出货量上保持着与去年的同期水平，2018年11月我们全面开放家装市场，在五月底召开了第一届品牌策略发布会，吸引了全国很多有能力和有兴趣的加盟者，到目前已经在国内新增十一家专卖店，十余家兼营店和上样店，但距离全年目标任务还差很多，我们相信凭借这次建博会和11月在上海举办的国际门窗幕墙展，把威盾更权威、更专业的产品展示出来，让全国更多的终端渠道看到木门窗在设计、制作水平上的国际化，相信我们的品牌店面一定会在全国更加迅速的建立起来，分布各个地区形成完整的家装网络。
