奋安高端安全门窗总裁黄秀华：创优质门窗，做百年名企
采访嘉宾：奋安集团 总裁 黄秀华
慧亚家居热线：您好，请问奋安的产品定位是怎么样的？品牌具有哪些市场优势？
黄总：我们进军家装门窗零售行业之前，已经积累了32年的型材行业经验。做型材行业的时候，我们就已经开始调研市场，根据客户提供的意见，以及提出的产品痛点问题进行研发门窗产品了。针对市场的需求以及客户的要求，攻克产品难关，不断地改良完善产品的性能。与其他门窗品牌相比，我们的市场优势是明显的，一是具备原材料生产的能力，并且已经成功运作了32年；二是具备自主研发的能力。在原材料方面，我们的产品品质有保障，还有一直做工程门窗的经验，已经拥有一套完整的研发生产体系。做高端安全门窗需要的不仅仅是技术上的支持，更需要的是考虑整体门窗的使用性能以及外观设计。我们注重品质的同时，会更关注产品的功能和用户的体验。
慧亚家居热线：请问我们奋安新品的更换频率是怎么样的？
黄总：我们的新品的推出是需要经过开发、储备、推出等三个步骤的。因为一个新品开发的周期比较长，从前期准备到研发大概需要几个月的时间，而储备的作用是能够确保每年可以有不同的新品正式推出市场，与市场不脱节。为了提升新品研发的效率，我们使用了3D打印机来进行辅助，模拟产品打印出来，确定好才会进行生产。产品生产出来后，会经过门窗的性能检测，我们设置了门窗性能检测中心进行测试产品，只有产品经过了我们的所有检测才可以正式推进市场。
慧亚家居热线：奋安与其它品牌相比，在扶持经销商方面具有哪些特色优势？
黄总：首先奋安的品牌知名度就已经具备了市场优势，一是32年的企业经营已经赢得了品牌的美誉度；二是生产效率能够确保交货期；三是保证了产品服务，让经销商和用户都没有后顾之忧。我们很早就成立了奋安商学院，建立了完善的扶商机制，用专业的知识帮助经销商，教他们做好营销，学会安装，服务好客户。经销商不懂做生意没有关系，奋安拥有专业的平台可以帮助他们赚钱，可以让经销商通过复制我们成功的模式进行经营，学会做生意赚钱。只有先利人才可以利己。我们不只是把产品卖出去就可以了，还要懂得扶持好经销商，一定要把成功的经营经验传授给每一个加盟奋安的经销商，让他们赚到钱。在产品服务方面，我们在每一款产品上都刻有奋安的服务热线，即使后面经销商不经营那间店面了，但是只要是我们生产的产品，我们都会进行负责到底的。我们的目标是做百年企业，希望把奋安打造成真正的民族品牌传承下去。
慧亚家居热线：行业招商竞争越来越激烈，请问奋安今年在招商方面会有哪些新动作？
黄总：在今年我们已经连续举办了几场业主团购招商会议，通过邀请业主以及经销商参加，了解我们的产品以及团购形式。经销商不懂怎么做团购的，也可以通过参加活动，了解到团购的形式，同时经销商也可以邀请业主直接到工厂进行团购，享受公司的优惠政策。在今年下半年，我们还会举行相关的活动进行招商扶商。
慧亚家居热线：面对日趋激烈的门窗市场竞争，今年，奋安会采取哪些市场策略？
黄总：当今中国，无论什么行业都是存在竞争的，但是竞争的关键还是要靠自身的实力。自身的力量强大了，就不需要害怕竞争，也不用任何支持。现在国内存在的门窗厂过万家品牌，并不是说市场不好。因为房子是有年限的，几年前的装修风格不一定适合现在的房子风格了，随着新建筑的不断推出以及旧房改造，门窗的需求量始终是存在的。只要你专心去做，肯定是会有市场的。如果你自身实力不专业，纯粹是为了赚钱而赚钱，那肯定会受到影响。因此依靠自身实力，做好产品，不断研发突破，总会有客户认可你，而且竞争也是动力。
