成都国际家具展|艾瑞卡包聚：深入布局拎包入住模式
艾瑞卡包总.jpg"/>
采访嘉宾：艾瑞卡总经理 包聚
慧亚家居热线：本次成都国际家具展带来了哪些独具特色的产品？
包总：首先，我们带来了拎包入住套房产品。模拟了真实生活空间的户型场景，里面有厨房、客厅、餐厅、卧房等。艾瑞卡不局限于只做全屋定制产品，而是将全屋定制产品融入到一站式拎包入住中去，真正实现销售渠道与产品风格深度结合。其次，我们推出轻奢系列定制橱柜，以产品升级为基础，进行产品开发和设计，更贴近我们未来消费升级的趋势。
慧亚家居热线：目前艾瑞卡和哪些房地产企业进行了合作？
包总：我们和恒大、碧桂园，包括区域化以及其他全国性品牌达成了全国战略性合作伙伴。我们与他们有着深度、紧密的协作方式，未来将共同研讨拎包入住发展模式方向。
慧亚家居热线：在现在大环境整体放缓的情况下，艾瑞卡如何应对？
包总：第一，艾瑞卡会立足于产品，在产品品质上发力。我们今年上半年的重点就在于抓产品质量，从实木、板式、模压以及其他生产部门，在分工厂、分工序严抓品质。其次我们会深化商业模式，也就是上述提到的拎包入住模式。接下来我们将在这个板块不断地进行市场创新，以便应对新的市场环境。
第三，抓服务。服务指的是企业对专卖店的服务，也会进一步延伸到对消费者的服务。只有不断提升服务品质，才能更加顺畅的开展专卖店的业务。
第四，寻找细分市场。我们希望能够成为细分市场的投入品牌。面对市场变化，艾瑞卡主要从这四个方面去应对。
慧亚家居热线：今年，我们针对针对经销商有没有一些大商计划？怎么做到真正赋能经销商呢？
包总：我们针对大商已经开展了一系列的计划，比如与中国顶级的咨询服务机构进行合作，建立营销服务体系，把专业的服务导入市场，让终端专卖店更加丰富立体。企业也会让利给大商，让他们有更多的资源去参与市场竞争。前段时间我们刚结束了大商进化论，在活动中我们邀请了具有丰富经验的老师，对经销商进行针对性的培训工作。我们的商学院是线上和线下相结合的模式，线上的商学院向所有专卖店人员进行开放，里面涵盖行业老师的课程，以及艾瑞卡品牌自身产品的知识课程。线下设有培训学校，课堂内容会根据市场的变化进行优化和改进。
慧亚家居热线：环保安全是家居产品的最基本要求，贵企在生产中如何保证产品的环保性呢？
包总：目前艾瑞卡的基材采用的皆是E0级别的。我们正在进行战略布局，计划推出无醛板材，这也是迎合消费需求升级的趋势。家具有甲醛，除了板材以外，还有胶、封边条等都具备含有甲醛的可能性，所以我们不只是在基材本身，也会在家具的其他辅材上面，做到无醛化。目前我们正在投入实验室的建设，实验室会对所有来料进行严格检测，确保板材的安全性。同时也会引进相应的除醛设备，让甲醛远离家居产品。
