德堡墙纸：提升内功 无惧“洗牌”

 对话嘉宾：东阳市德堡壁纸有限公司销售总监 吕春雨

《墙纸世界》：吕总，您好。公司在渠道建立方面如何考虑的？公司的产品有什么优势？

吕总：我们品牌成立只有几年的时间，前期是以三级市场中一二级的客户为主，而不是一开始就进入高端市场。在三四级市场，我们做的是特色产品，特别是在今年新厂很多，产品同质化严重的情况下，我们的产品可以说是很有竞争力的。这次展会我们带来了《世爵》系列的产品，以现代风格为主，工艺上面结合欧版发泡、欧版激光工艺、圆网等技术，很好地表现在这个系列上面。老客户来看了之后，普遍认为我们的产品比较有卖点。

《墙纸世界》：产品创新是企业努力的方向，公司在这方面有什么优势？

吕总：我们工厂做壁纸以来，一直都是以设计为主导。我们在此之前是以个性化壁画为主，设计力量在行业里面做壁纸的算是比较强的。现在有设计团队十几个人，并成立专门的研发部，针对产品性能、花型等进行开发。

《墙纸世界》：现在墙纸行业里面真正的品牌几乎没有，您认同这个观点吗？

吕总：我认为品牌在整个行业并不多，品牌还是来源于我们行业内的说法，就是同行业之间，我知道你是一个品牌，你知道我是一个品牌，但在消费者中间树立起名声的并不多。我觉得整个市场还没做到一个规范，未来要做下去，才会沉淀出更多的优秀品牌。

《墙纸世界》：电子商务在目前发展得比较迅猛，贵公司有没有相关规划？

吕总：我们公司对电子商务一直都保持高度关注，但还没有进入，原因就是体验和服务问题。壁纸是一个半成品，客户只能通过图片看，对产品了解不深入；服务方面，如果没有专业施工，很容易产生一些售后问题，只在网络上销售的话很难解决。我觉得电子商务以后发展会是线上线下相结合的模式，就是线上引导介绍，线下去购买和服务，通过这种模式结合起来，可以看出电子商务还是有发展优势的。

现在已经有部分厂家做电子商务做的很好，但制约电子商务发展最关键的原因是区域性价格。现在全国没有一个统一性的区域价格，一旦统一区域性价格的话，电子商务的价格优势就没有，但是原本成立电子商务的便利性和服务性就体现出来了。这才真正回归到电子商务的初衷。

《墙纸世界》：与去年相比，今年的壁纸行业形势如何？

吕总：大家在去年年底就一直在说，墙纸企业要洗牌，    其实我觉得作为企业来说，如果用心去做好，这些洗牌都是不存在的；如果你进入市场，就是以恶性竞争的心态或者没有用心去做品牌就一定会洗掉。我觉得品牌建设和产品研发一定要加强，例如我们现在正在进行ISO14001、9001第二阶段的认证。这其实就是增强企业的核心竞争力，自身的内功强了，我相信洗牌对我们并不是什么威胁。