2012壁纸市场发展的六大要素和思考
一、拥有足够的品牌资源，并拥有足够的能力吸引目标消费者专程光顾。
其实目前中国大多数壁纸品牌都不具备开设专卖店的条件，只是一味跟风模仿而已。我们可以简单地观察到：即使是服装业路易?威登、阿玛尼等这样的国际大牌，也是先选择在中国当地一流的购物中心开设品牌专卖店。所以，以品牌连锁为最终导向的经营业态，最好在前期不要盲目地开设专卖店。
二、必须具备先进的经营管理模式，与系统的品牌运作能力。
零售型的企业与生产型的企业都是被动的，企业的管理模式与市场的推广能力决定了品牌的成败。加盟商和分销客户，并不愿意三年两头地换个品牌经营，因为你没有品牌的积累，就无法享受到品牌成长以后所带来的品牌价值。所以，品牌的增值潜力与品牌的系统运作能力，才是品牌基础成长的必要前提。
三、必须要有高额的利润空间或庞大的市场起量。
肯德基的辣鸡腿售价10-18元/个，而街头巷尾的小店只卖4-6元/个，中高价的定位是需要企业与经销商共同维护的。因为任何品牌的设计推广、广告等费用都包含在产品价格当中，肯德基的巨额广告，都来自每一个鸡腿。试问：你愿意在街头巷尾开小店，还是愿意加盟肯德基？公司直营店和加盟店的模式，是量与价的选择，两者不可兼得。但反之，在目前壁纸还没有深入用户人心之时，市场起量没有被催化，仅靠高额利润实际上又是做不大的行为，起码无法占有基础市场。
四、是投资，不是投机。
我以前看到过许多企业在招商手册上都会印上一份“投资获利分析表”，标明了投入产出与税后利润。很可笑，这种分析数据和计算公式是财务套用的死模板。我们面临着不可预测的市场因素是千变万化的。品牌专卖店其实是高风险投资，即使是加盟肯德基、麦当劳的店，也需要三到五年的时间才会有投资回报。所以以开品牌专卖模式获利的企业必须要有心理和时间准备。
五、品牌专卖和品牌连锁模式，其实属于资本运作范畴。
谈起肯德基、麦当劳，大家知道是卖汉堡的，但是他们两家公司都公开宣称自己是从事“房地产”业的。中国服装品牌“雅戈尔”、家纺企业“富安娜”也是如此。麦当劳的财务报表显示：麦当劳的利润来源的确是连锁店的地产增值。品牌专卖连锁是一种高层面的运作，是资本运作的八大模式之一，所以，品牌连锁专卖企业必须具备资本运作的能力（通过百丽的案例大家可以明白这些道理）。
六、是先进的管理模式，不是开店运作模式。
品牌专卖店的融资及投资模式、和暂时的旺销现象，不能作为企业判断品牌市场潜力的依据。在生产企业、经销商、消费者之间，品牌是一种平衡关系。只要我们换位思考，就会知道答案（例如百丽、金百丽、思加图、天美意、耐克的案例）。
壁纸品牌需要时间去积累
福建长富乳业，成立于1998年，在福建拥有三大牧场，三万头乳牛存栏数，是全国第一大奶源基地，是典型的生产导向+市场导向型企业。
蒙牛乳业，成立于1999年，当时没有基地，以结盟的方式建立加工生产工厂，全力投入品牌推广，是典型的品牌导向型企业。
经过六年时间，福建长富成为福建第一品牌，而蒙牛成为全国第一品牌，超过老大哥伊利。
在当时，如果以利益的角度去选择经销品牌，肯定会选择长富。因为不需要品牌投入，开店就可以赚钱。而当初选择蒙牛的，经过前期巨额的品牌风险投入和经历过没有钱赚的痛苦之后，现在蒙牛的每个客户都是不低于千万身家的老板。
目前壁纸行业十年之内必将还是生产导向和市场导向型企业，这决定了我们如何选择生存方式。但壁纸专卖体系不能做了吗？或者说它是错误的？我说的并不是这个意思，而是从必要的条件中来及时理清这个行业专卖体系的规范和今后的挑战条件，并得以清晰地实施，柔然的体系和核心竞争力才可以更加突出。
市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。
在许多壁纸产品可实现较高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，壁纸销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展，但众多的厂家却有“养虎遗患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。
改革势在必行。由此对壁纸终端市场的重视、了解和掌握成为企业决胜市场的关键，从其他行业成功企业的经验可以看出，它们都有一整套的系统来支持企业在终端市场的占有率，这就是“深度分销系统”。我国壁纸企业的壁纸销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。
壁纸行业营销环境的变化要求壁纸企业的经营必须做出相应的调整，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。我们柔然壁纸相信有把握来迎接这个挑战，我已经准备好了！我们的团队也会及时准备好！
