荣高智能门窗始兴大商华庆花：多渠道带单是经营的奠基

　　始兴县位于广东省北部，韶关市东部，地势四周高中间低，呈盆地状，形成了粤北地区面积最大的小平原，自古有“粤北粮仓”之称。全县总面积2174平方公里，而始兴荣高在当地驻扎根据地8年，可谓有口皆碑。

　　“每年给自己定个小目标，目标就是一年比一年好。因为只有有压力，才有动力。”

　　——华庆花

　　“用实力和服务占有市场”

　　华总加盟荣高门窗8年，在门窗市场上风风雨雨经历了很多。因为华总的丰富的门窗经验和如磐石般的经营决心让很多客户认为这就是“门窗大姐大”的风范。

　　凭借着经验和“干一行，爱一行”的态度，华总在非常小的市场份额里干出了辉煌的业绩，这跟她过人的胆识和部署是有关系的。

　　“从自身出发，在县级城市脱颖而出”

　　市场很重要，但每个市场都有应对的经营方案。只有在本身的经营上出发，有针对性的营销方案就是脱颖而出的关键。

　　华总8年来，在安装上严格要求，因为再好的产品，安装方法错误或者是细节上的不注意就会轻易造成售后问题，所以华总会选用专业的固定安装师傅，对产品熟悉、安装技巧熟练，“谁安装，谁售后”这种从头跟到尾的服务模式也就是对客户的责任。

　　“门店形象就是品牌的象征”

　　华总自加盟荣高8年来，一直有明确的定位。而荣高门窗中高端的定位就让她在装修、服务上有一定的认识。高档的装修，贴心的服务，高逼格的产品就是吸引客户的卖点。

　　“多渠道带单是经营的奠基”

　　口碑品牌是形象，是面子，是客人的认可。除了老客户的介绍，华总利用了多个渠道进行带单，包括通过电工、泥水师傅、木工师傅等。这样的模式就造就了成交率。

　　不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。客源是需要累积的，这在介绍与介绍之间是一种生意的“情分”，也是华总在始兴实现多渠道带单的“杀手锏”。

　　成功不是一朝一夕的事情，需要的是经验的累积和走下去的决心。在事业成功的路上，有一群人因为一次偶然的机会走在了一起，他们一起完成目标，一起创造奇迹。而始兴荣高团队就是华总今天成功的催化剂。

　　什么是目标？

　　目标是奔着生活，迈向积极的态度。

　　目标是奔着未来，不断前进的步伐。

　　目标是奔着梦想，逐渐成功的动力。