伟爵木门张蒙：以人品吸引产品
张蒙
主营品牌：伟爵木门
加盟时间：2014年
店面面积：260平方米
年销售额：600万
店面地址：江苏徐州 红星美凯龙
我是2014年加入伟爵木门的，距今已有5个年头，我之所以选择伟爵木门这一品牌来开店是因为徐州的畅销木材一直是欧榉原木（又名水青冈），而这又是我们公司主推的材质，质地紧实性价比合适，纹路以及质地比较适用大众，在徐州这一块儿也特别受欢迎。
在这么多年的门店经营过程中，有两个客户案例让我印象非常深刻，一个是已经和别人签约的客户，一个是在云龙官邸里面积300平方米的房子，订单单值在70万，这两个是我觉得非常具有意义的客户。我想把这两个案例分享给伟爵的其他经销商朋友们，或者是同行的经销商们，希望能给到大家一些参考，大家互相学习。
以人品赢得消费者信任
第一个客户是我入行以来对我来讲最具戏剧性的客户，这个客户在我刚接触的时候就已经被其他竞争对手签走了。但是我依然不死心，加上我们还一起认识了几个我的老客户，于是在平时我也是放平心态跟这个客户聊，我抱着即使你这套房子不选择我我也要在你面前留下一个好的印象，让你以后万一还有其他房子也能想到我。
谁知道接触几次后这个客户就主动找上我，让帮忙解决一些小问题，于是我就抓住机会，谁曾想这个客户的房子并没有做完只让别人做了一半。于是我接手了这个项目，并把剩下的房子产品做完。后来成交之后，业主看到产品以及设计都很满意，把自己儿子的婚房也交给我们做了，所以我对这个客户的印象非常深。
恪守“以木立信、事在人为”一直都是伟爵的企业精神，所以我始终相信任何事只要你抱着希望去做，就一定会有收获，不会让你失望。而将“产品让用户感叹！价格让用户惊喜！服务让用户感动！”则是企业的奋斗目标。就像一直以来，我都把客户当做是自己的朋友，对待他们我一直都是薄利多销，品质第一，让利给客户。这样一来一去之后，客户就对我产生了信任，同时也认可我的产品。时间久了，我们就能做到把客户的朋友圈引进自己的朋友圈来推广产品。我想这就是所谓的以人品来吸引产品吧。
小区样板房，拓展业务
第二个让我印象深刻的案例是我们在云龙官邸里面签的一个面积300平方米的房子。这个订单应该与我们公司平时的宣传有关。我们卖场现在广宣模式是小区样板房为主，找到一个小区我们跟业主谈样板房协议，我们给予优惠政策，业主后期装好后业主给予我们一定的宣传时期，方便我们后期在这个小区宣传拓展业务。
公司给我们出力在小区电梯里进行广告的全面覆盖，还有城市电台广告覆盖，在主频道进行轮番广告宣传等等。同时，我们自己也做自媒体宣传，我们卖场的每一个员工都是业务人员，从自己开始全员销售宣传。我们会利用身边的所有工具进行推广，如微信，抖音，微推广等平台。
所以说，任何事情只要你想做，就有成功的可能性。公司为我们提供好的产品、好的宣传支持，同时我们也要学会自己去努力，学习解决事情的方式方法，在加入伟爵这五年的时间里，公司从最初的开店扶持，到如今的宣传帮扶，都给了我很大的支持。但我也是一个愿意去动脑、去配合的人，我始终相信机会是留给有准备、愿意思考、愿意努力的人。希望未来，我也能在伟爵的羽翼下继续丰满我自己，也希望我自己的案例能给到大家一些启发。
