“强运营、轻招商” 慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课绍兴站开讲啦！
慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课首站《引流攻略》于4月18-19日在中国·绍兴正式开课！本站主讲嘉宾是叁赢国际创始人吴建华老师和慧亚传媒创始人黄金荣先生，为大家带来关于《引流攻略》和《社群营销》的课程，着重解决传统家居建材行业引流之痛，并引导企业要教会经销商在新的社交模式下如何开展社群营销，共同助力突破门店运营困局。
未来是“强运营、轻招商”时代
在本站公开课开始前，吴建华老师和慧亚传媒团队共同走访了浙江部分墙纸墙布窗帘企业和门店，了解目前企业、经销商的心声，找寻双方经营过程中的痛点，并通过本站课程帮助他们突破困局。
由于传统家居建材份额不断被压缩，如果不及时做改变，有可能随时会被市场淘汰，传统引流方法跟不上时代的步伐，消费入口的多元化、渠道的透明化等等更加蚕食着传统行业。正因市场的不断变化，企业、经销商们也迎来了各种各样的阻碍，如：①品牌培训活动无法落地；②商城成本高、资源也有限，要如何结合当地的情况进行培训；③经销商对品牌无法保持较高的忠诚度……针对这些阻碍，吴老师表明了一个观点：“未来是强运营、轻招商的时代！”这个观点恰恰关乎了未来企业、经销商可以从哪些方向突破困局。
流量是销量的保证
面对激烈的市场竞争，企业需要明白：在新时代下，流量才是销量的保证。一切生意的前提是流量，一切成交的本质是信任，一切大单的核心是需求。若企业想要给经销商更多的流量保障，那么在本站课程中学会引流之后，能够教会经销商在门店落地引流方法就显得非常重要。为此吴老师也向大家分享了精彩干货——线上和线下引流方法：
一、如何做好线下引流：
首先，要了解线下引流的资源有哪些？在现场互动中，大部分学员认识到的途径是自然进店、卖场拦截、小区推广这三类，而吴老师则认为在市场日益变化之时，异业资源整合、老客户资源营销、设计师渠道开拓、精准小区推广也将会成为门店提升销售额的关键，并针对这四大方面给出建议：
①异业同行资源整合要学会三大法则：带单奖励→赠送优惠券→直接购买
②学会建立老客户维护管理系统，通过专场答谢会等形式回馈老客户
③对待设计师时要关注“3分”管理：分利、分名、分层次
④进行精准小区推广时，多关注物业、保安、施工团队等团队
通过结合建议和实例学习，学员对线下引流的方法有了新的理解，对门店未来的引流规划也更清晰明了。
二、如何做好线上引流：
商业模式的创新，不是生意的本质变了，而是国家在基础设施的投入营造出了创新的土壤——5G。在新的土壤中，短视频时代迅速席卷各行各业，墙纸墙布窗帘行业也不例外。淘宝电商、社交电商、短视频都可以成为线上引流的平台，自2018年开始，“双微一抖”也已经成为商机所在地，吴老师指出：短规频时代，所有的生意都将重做一遍！
那么，如何将生意重做一遍，并做得更好呢？先谈“一抖”——抖音平台，企业和经销商可以做些什么呢？进入抖音平台、抓住其商机，就要先注册一个账号，再起一个好名字，然后做好发布的内容。正确地运营抖音号，必将从5亿的月活跃数中抓住属于你的粉丝群体。
再谈“双微”——微信&微博，这是新时代的微营销手段，学好方法也将促进企业、经销商突破困局。微营销关注的是“塑造、拉新、促活、转化、成交”，将这五大流程做到位，门店销售额定会得到提升，但为了能够真正地帮助经销商运营门店，企业也需要先将这五大流程模板化，让它们能实现在终端执行到位。
唯一不变的就是改变
慧亚传媒创始人黄金荣先生在本次主题演讲《经销商如何做社群营销》中，对本次公开课中吴建华老师对门店发展困局的分析，又补充了他个人的观点：抢流量的时代正在结束，强运营的时代已经到来。现在，家居行业发展受困于竞争力加大、流量枯竭、产品同质化等方向，而拼多多、盒马鲜生、小米、宜家等成功的新零售案例正在给家居行业带来新的启发。黄总认为在未来的行业发展中，营销方向会朝向数据化、会员制、极致供应链前行，企业家们应当从产品思维升级为用户思维，提升消费频次。
当2019年三大商业模式开启创新模式——圈层社交、私域电商、会员制之时，企业应该从哪些方面去带领经销商运营好门店呢？黄总就总结了一套家居社群营销方法论：
黄总通过这套方法论向企业展示了如何教会经销商进行微信社群营销，以及建立产品矩阵的重要性，同时也解释了社群营销与传统营销之间的核心区别在于一个强和弱的关系，对这种关系的正确理解，就需要企业在经营理念中能拥有一个转变的思维，即：唯一不变的是改变。
至此，慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课《引流攻略》中国·绍兴（首站）培训圆满结束，更多精彩内容分享请持续关注慧亚家居热线网站上的报道！下一站，《赋能终端 大商运营》企业督导培训课程，让我们５月16-17日【成都站】见！
撰稿：黄敏珊
来源：慧亚家居热线（转载请注明出处和本文链接）
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