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调研:经销商到底希望加盟的品牌提供哪些方面的支持?

2019-04-19 15:20:33 手机浏览
近日,慧亚-家居热线小编通过社群调研了200位经销商关于#你希望已经加盟的品牌提供哪些方面的支持#的互动话题。下面就和小编一起来看看吧!

  厂家(品牌方)+经销商 是家居行业的主要模式。然而,长期以来,经销商和厂家之间,存在合作共赢关系的同时,无形中又有博弈的微妙关系。处理不好关系,发生矛盾的情况也时有发生。


  慧亚家居热线作为经销商与厂家的桥梁,我们常可以收到厂商之间的各种不同观点:


  经销商的问题是,没有赚到钱,是没有找到一个好品牌。怎么两年前的样品还能用,又要上新样?扶持团队不给力,整天只会逼出单。今年价格又提高了,活不下去了。


  厂家的观点是,经销商不听话照做,别人家这个地区经销商做到第一,怎么我家经销商销量一直上不来?都是观念和能力的问题,换换换。


  近日,慧亚-家居热线小编通过社群调研了200位经销商关于#你希望已经加盟的品牌提供哪些方面的支持#的互动话题。


  我们选取了经销商反映最多,比较具代表性的内容与大家分享。一方面,希望将经销商的真实诉求传达给品牌方,企业更加重视经销商的心声;另一方面,也可以作为加盟找品牌的参考标准之一。


  以下为实际反馈文字整理

  ①江苏**全屋定制

  把各地销售靠前的经销商案例分享给大家,让大家共同学习进步


  ②�软装-*

  厂家能把展会上签合同是的承诺兑现,就很感动了,守承诺的企业应该要重点推荐给我们


  ③@***木门刘:

  1.希望品牌方更多的注重细节 把产品做到精细长久 有匠人精神 不必完全随波逐流 有自己的特色 更有人文精神 我觉得软装应该有艺术气息

  

2.有更多有质量有高度的培训学习的机会给经销商,这样也许见效慢,投入高,但一定会更长久,留下来的一定是经典


  这是我个人建议希望能向大家学习到更多实际的经验


  ④@A****系统门窗:

  我希望的就是公司给了我们的一个平台,希望可以厂商一条心, 至于在前进的道路 我们每个人都会拼搏向前 个人团体不努力 公司给的再好的平台也没用 。还是希望公司在辅导上 多多指教帮助


  ⑤@**橱柜王*:

  我个人认为,厂家的样品这一块不应该收费这么高。毕竟我们一个是做他们的品牌。另一个也是为他们打广告,还有就是我们的业务量也不错,可以给以减免。


  ⑥@**壁纸-覃*:

  我个人觉得目前墙纸墙布在整个墙面装饰行业里宣传力度不够大,比如硅藻泥,墙艺漆在电视上,车站,高速公路边等都能见到打广告,墙纸墙布好像没见过。


  ⑦A徐*****全屋定制:

  支持就不想说了,就希望公司能人性化点和效率更高一些,老是为了一点小东西踢皮球一样踢来踢去,两天都搞不好。这不是做品牌的。⑧ @智能家居胡先生:


  希望厂家协助经销商掌控营销渠道,让代理们尽快的走上轨道,尽量的少积压货,保证品牌快速健康的运转。


  ⑨ ****门窗王*

  技术培训和营销培训,2.技术指导(特别是安装),3.怎么快速解决后期的错误,后期维护及保养,新材料特别是五金配件的增加二次买卖。


  ⑩**陶瓷卫浴

  引流越来越难了,成本也高。多教教行业比较新颖又有效的引流方式吧。


  群反馈内容截图展示


调研:经销商到底希望加盟的品牌提供哪些方面的支持?


调研:经销商到底希望加盟的品牌提供哪些方面的支持?


  备注:以上言论均为经销商在社群真实反馈,我方未经任何修饰包装,仅供参考。


  结语:经销商是小个体,缺乏公司化运作理念。类似系统的管理、营销、技术知识,在团队管理、销售能力、市场拓展等方面较之企业是偏弱的。


经销商们的普遍诉求集中在:引流技巧、店面陈设、导购技巧、成单技巧、安装培训等。


  而慧亚团队3月走访区域调研时发现,厂家提供政策扶持重点60%都在店面帮扶、开业活动、广告支持、促销活动这四点。关于学习,小编认为,不管厂家提供的培训学习完善与否,经销商都不应当拒绝自己去主动学习和成长突破的机会。


  最后,送上在全屋定制行业干了八年的董总一段话:经销商生意能否做好,自身的能力资源和团队才是成功的关键!不管是大品牌或者小品牌,都有做得不好,关门的。找适合自己的品牌才是最好的。重心更多放在团队和开发渠道上,只有自己足够强大时候,想做什么品牌都不难。你把小品牌做到当地第一或者销量很大,很多厂家主动找上你。


  (来源:家居热线微信公众号)


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