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情感营销时代,看百年天天如何俘获消费者的芳心

2019-04-09 17:07:00 手机浏览
事实证明,比起促销、推广等外部营销手段,产品本身的卖点更为直接有效,而产品能够引起消费者共鸣,更是这个情感营销时代闪亮的金石。在木门行业,如何让产品和消费者的内心产生共鸣?

  文/郭婉君


  近日,星巴克猫爪杯的热搜席卷而来,有人为它大打出手,有人为它凌晨蹲点。柏拉图说:“情感是人类本质上的弱点。”而星爸的猫爪杯恰是抓住了广大女性的少女心,以“萌萌哒”的形象让人疯抢。据阿里数据显示,猫爪杯相关关键词的搜索量已增加8800%,星巴克天猫店铺访问量也激增了300%。事实证明,比起促销、推广等外部营销手段,产品本身的卖点更为直接有效,而产品能够引起消费者共鸣,更是这个情感营销时代闪亮的金石。


  在木门行业,如何让产品和消费者的内心产生共鸣?且看百年天天给出的“答案”:


  赋予产品内涵,打造蕴含人文情怀的新产品


  门,本是载体,生产者可以赋予它好的概念,即所谓的产品内涵,让产品具有更高的价值,从而获得消费者潜意识的认同并购买。百年天天木门一直在思考如何把产品做得更好,希望将人文情怀融入到产品中,赋予产品更深刻的内涵。


  2018年7月,木门创设中心成立,首单就与百年天天木门合作,双方联手于2018年年底顺利推出了以巴蜀文化为立意点的“望尘”和“即此明月”系列产品,惊艳门业市场。两款新品的设计升级了对门的定义,这不仅仅是一扇门,也是心灵的寄托。据木门创设中心社长、知名设计师贾卓介绍,“望尘”系列用“眼睛”元素呼应主题,喻为在岁月的长河中,我们都在观望着这个尘世,愿远离喧嚣,找到内心深处向往的事情;“即此明月”系列含有圆月、流云等元素,与诗人李白的 “举头望明月,低头思故乡”的表达相同,以明月寄托思念,也提醒着大家出门在外,常回家看看。


情感营销时代,看百年天天如何俘获消费者的芳心


情感营销时代,看百年天天如何俘获消费者的芳心

“望尘”系列


  我们要知道,影响当代消费者购买的决策因素,除了理性还应该有感性。在购物时,一款普通的、以代码为名的产品和一款以“即此明月”为名、引起情感共鸣的产品,毫无疑问,选择后者的消费者占绝大部分。意思是,当赋予产品更深层次的涵义,并且成功引起消费者共鸣,那么,成交的机率就会大大提升。百年天天的这两款新品木门富有涵义,若您是消费者,会为之所动吗?


  除此之外,百年天天赋予产品内涵,自带流量,可以起到免费的传播作用。因为产品具有独特的涵义,能够让人们潜意识地记住这款产品,无论是在传播上还是在消费者选择购买时,都能提升他们对产品的关注度。


  让产品拥有好的形象,打造极具意境感的“盛世美颜”


  产品有了好的概念,也要有好的形象,好的形象才更容易得到消费者的认可。这是一个看脸的时代,对于现在8090后购买大军来说,产品若没有“盛世美颜”,他们是不会轻易掏腰包的。这里所说的“盛世美颜”并非要求外观有多美、多惊艳,而是指一个好的形象与独特性。


  百年天天以明月、改良传统扣线、砚台、眼睛图腾与云纹等为设计元素,巧妙地应用颜色和材料的搭配,在视觉上和产品概念上都具有意境感,从而增加了产品整体的灵动感和文化韵味,让其形成独特的魅力,引起消费者内心的共鸣。“即此明月”系列属于现代简约风格,以欧美流行的莫兰迪色系作为思考基础,既不夸张艳丽,也不沉闷冷淡,而有一种冷静、温柔的质感;“望尘”系列属现代中式风格,分为黑白两色,与金色的图案形成强烈对比,深邃且具有力量。这些都与市面上普遍的现代简约、中式、轻奢等风格形成了差异。


  说白了,既有内涵又有美颜的产品,难道还撩不动消费者的芳心吗?


情感营销时代,看百年天天如何俘获消费者的芳心


情感营销时代,看百年天天如何俘获消费者的芳心

“即此明月”系列


  除了“望尘”系列和“即此明月”系列,2019年初百年天天新品“如释”系列也已成型。百年天天便是这样一个保持着产品的更新,对产品设计精益求精,又贴合市场需求的品牌。相信在2019年,百年天天能够凭借这些具有灵魂的产品打下一场完美的胜战。


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