2019年中国建博会（上海）|朗凯斯智能锁杜朝晖：安全便捷便民才是根本

朗凯斯智能锁 总经理 杜朝晖

　　慧亚家居热线：这次展会朗凯斯智能锁带来哪些新品？有什么亮点特色？

　　杜总：我们这次展会带来的新品除了我们新研发的三维人脸识别智能锁，还有我们年初的新品L910智能锁。L910突破了市面上全自动智能锁零售价价格底线，零售端的价格是1899。

　　慧亚家居热线：现在智能锁行业是非常火热的，行业内同质化比较严重，朗凯斯智能锁怎么做到差异化竞争的呢？

　　杜总：智能锁对于家居来说，认识度已经达到了80~90%了，竞争比较火热，但是很多小工坊小工厂这样生产出来的智能锁质量和售后都没有保证，我们肯定要拿出不一样的手段来进行差异化竞争。我们现在排除了一些传统的招商模式，以新零售模式为主。像其他品牌做代理经销压货压力大，我们这次展会给出了一个不一样的标准，就是满5000送5000，再送一把锁，让客户体验。如果客户满意了，赚到了钱，他们才会有信心来加盟我们。我们对自己的产品有信心，才能拿出这样的招商标准。

　　慧亚家居热线：很多消费者更担心智能锁的安全问题，朗凯斯在安全层面会怎么去调整呢？

　　杜总：朗凯斯智能锁之前其实是做外贸的，外贸的质量要求，安全系数要求都是非常高的，我们工厂也是以安全来做为研发方向。打个比方，我们去年下半年研发出L830智能锁，它的质量安全体现在内外双系统。内外双系统就是智能锁的前面被人破坏掉了，或者损坏了，照样能把门打开，全国也没有几家智能锁厂家能做出来，这个就是我们一个安全的亮点。

　　慧亚家居热线：现在行业竞争非常激烈，朗凯斯招商政策方面有什么变化呢？

　　杜总：今年其实就是广撒网，因为智能门锁的兼容性特别强，然后需要我们大家比如说做窗帘或者做其他行业的，就不单单专做门锁的，做窗帘或者做其他行业的，哪怕你坐在办公室里面，只要你手上比如说有一定的客源，就可以加盟我们。我们来吸引那些有商有客源，对我们产品有信心有保证的商户来跟我们合作。

　　慧亚家居热线：您怎么看待智能家居跟智能锁的前景？智能锁要朝哪几个方向趋势去走会更好？

　　杜总：我一直觉得智能锁本身就是锁的一部分，研发方向永远是往安全便捷方向来发展的，这才是真正的根本。如果你花更多的精力往一些花哨的方面来研发，其实是本末倒置的，我觉得还是要以安全便捷便民为主。

　　慧亚家居热线：请用一句话来形容本次展会的一个感受。

　　杜总：本次展会感受颇深的，这次展会智能锁品牌其实也并不是很多，但是人群很精准，希望的话下次来参展的时候，能吸引更多的人流。

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