2019年中国建博会（上海）|科鲁特铝艺园林高涛：招大商，维护老商

科鲁特铝艺园林 销售总监 高涛

　　慧亚家居热线：贵企这次参展最大的亮点是什么？

　　高总：科鲁特主要主营户外产品，包括凉亭葡萄架，像今年推出的是琉璃瓦凉亭。这个完全可以代替防腐木跟那些大理石灌胶的，因为像我们这种产品，第一可以为国家节源减排，代替木头。第二防腐木时间比较短，而且每年都要保养，安全隐患也比较大。我们这个产品正好可以以此作为切入点来推广。

　　慧亚家居热线：本次展会带来哪些新品呢？

　　高总：今年我们以新中式为主，按照徽派建筑来推出几款中式产品，像新中式凉亭，新中式的葡萄架，都是以新中式为主，按照徽派建筑去配套的。

　　除此之外我们也有做阳光房，但是阳光房今年没做出太大的改变。因为现在市面上的阳光房都是比较成熟，比较多的，我们这款阳光房比往年更先进，我们的技术也已经领先市面上的阳光房厂家有3到5年，所以这款产品暂时还没打算做推广。

　　慧亚家居热线：贵企的凉亭材质还有特色和现在市场上的相比，优势在哪里？

　　高总：市面上那些木头每年都要维护保养，而我们做的是4D手感木纹，表面处理都是自己加工，可以保持20年以上不掉色。摸起来的质感跟木头是一样的。

　　慧亚家居热线：贵企2019年的规划是什么？招商要求是怎么样的？

　　高总：今年我们的计划是招大商，维护好老商。我们会从以往的专卖店里，筛选掉理念跟我们不一致的那部分，有些经销商会在当地市场遇到问题，可能我们的产品不适合当地市场，这部分经销商也会筛选掉。然后我们会重点加大区域，招大商，帮助有能力的经销商扩大规模，重点扶持。

　　招商要求是这样的，首先第一点店通店不能做，第二点店面面积要150平方以上，第三点是要统一按照我们公司的视觉设计来设计装修。

　　慧亚家居热线：贵企的凉亭八角亭区别于门窗，这个市场是怎么样的？

　　高总：门窗行业竞争比较大，可以说是很激烈。 大牌不计其数，如果是以门窗竞争的话，很难有明显的优势。如果我们做门窗，一样可以去做户外园林，凉亭葡萄架之类的产品，可以增加产值。这样的话可能其他门窗品牌订单只有30万，我们就有50万。

　　像现在我们户外产品在做，门窗也做，一家店光靠户外产品，在前期是很难去支撑的，因为产品定位比较高端。

　　慧亚家居热线：贵企的门窗和户外产品风格是怎样的？

　　高总：我们目前是以外形去区分是现代还是中式。我们有中式窗，中式凉亭葡萄架，户外产品以新中式为主， 门窗系统窗也有现代风格的。阳光房也有好几款，包括门窗也有好几款，有中式阳光房，有欧式阳光房，欧式阳光房，跟现代风格结合的都有。

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