广州定制家居展|轩尼斯门窗刘俊龙：调整经销商结构，预计招商300家

采访嘉宾：轩尼斯门窗 销售总监 刘俊龙

慧亚家居热线：去年，轩尼斯门窗发生了哪些变化，能否透露一下？

刘总：去年，轩尼斯的变化体现在内部变化和外部变化。外部变化主要体现在经销商结构战略的调整，对经销商的要求更高，以优商选商为主；而内部变化主要体现在夯实基础，如深化研发、提高产能、优化内部团队整体质量等。

慧亚家居热线：刚才讲到在经销商结构战略有所调整，具体体现在哪些方面？

刘总：去年，由于公司招商部内部进行了人员调整，在经销商选择上，我们现在更多的是选择做全屋定制且有团队的经销商合作，如索菲亚、梦天木门、TATA木门等这类，因为他们在品牌运营能力比较强，操作起来相对得心应手。但从招商数量上来看，去年我们的招商数约为184家，比2017年大约少招了60家经销商，但是所招到经销商的质量更高，他们所创造的产能大概在1亿左右。

当然，公司也会为他们保驾护航，2017年我们以装修补贴为主，而去年则是提供广告支持和促销支持为主的运营支持。在门店选址上，我们也有优势，一是红星美凯龙、居然之家等是战略合作伙伴，二是去年在整个行业里我们的连锁卖场门店增量是最多的。

慧亚家居热线：此次参展，贵企主要展示的产品有哪些？

刘总：在产品研发上，我们针对不同地区推出符合当地市场需求的产品，比如西南地区推广推拉窗，北方地区推广平开窗。在工艺上，目前市面上常见的是单断桥，而我们则推出了独有的技术——双断桥，此次参展也是以双断桥产品为主。

慧亚家居热线：在今年的发展规划中，贵企将重点放在哪些方面？

刘总：今年，我们将重点放在招商、品牌推广、公益活动上。在招商上，由于我们今年招商团队增加到18人，所以今年招商的目标是300家左右，重点招商区域还是华南和西南，因为我们西南、西北相对来讲更有优势，而华南是门窗特别是铝合金门窗的核心战区，循序渐进的做法其实也是对经销商负责任的体现；在品牌上，在原有的基础上加大终端广告的推广，让品牌的优势得以延续；在公益活动上，为了公益事业和发扬体育精神，我们会对一些体育赛事、慈善活动等进行冠名，也让品牌的形象有所不同。

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