广州定制家居展|比尔雅定制家具周静：以发展求生存

采访嘉宾：比尔雅定制家具 总经理 周静

慧亚家居热线：市场日新月异，今年行业提出了“思变”的关键词，您是怎么理解这个词的？对于贵企业来说要“变”的是什么？应如何 “变”？

周总：比尔雅创办与2002年，当时全国市场定制家具是一个新兴行业，也是新型企业。没有借鉴，没有参照，比尔雅也是一路摸打滚爬走到现在，当然也走了很多弯路，限制了企业的发展。俗话说“穷则变，变则通，通则久”。对于任何一个企业和行业来说，都应该顺势度势，根据市场风向和政策走向做相应的战略调整。比尔雅诞生初始，也是靠直营店来接单，靠熟人和老客户介绍来维持生意，后来网络的发展，我们进行了广泛的网络推广模式。再后来，我们在琶洲定制家具展会上捕捉到了契机，也找到了展示比尔雅风采和实力的舞台。

时值当下，广州乃至全国，板式定制家具厂家多如牛毛，市场竞争日趋激烈。眼见着一个个昔日熟悉的名字轰然倒下或者悄然死去，比尔雅更加感到压力倍增——如何在这个改革的大潮中找到切入点生存下去，比尔雅人时刻在敏锐的洞察。我们不再局限于连锁加盟这一条腿走路，我们联合了许多实力型的装饰设计公司，也在产品品种上作出调整，购进新型的生产线，实现柜体、门板、五金“自产一体化”，最大限度的降低生产成本、提高服务质量。并提出“全屋整装”——整合和收购一些有经验有技术的微型企业和个体户，纳入窗帘、壁纸、地板等等，实现“一站定制、全程提供、终身保姆”的服务模式。以发展求生存（主动），而不是以生存求发展（被动）。

慧亚家居热线：整装作为一种家居行业新的商业模式，具有不可限量的市场前景，贵企会实行整装的落地吗？

周总：前面已经提到，比尔雅对于资源整合、全屋整装已经落实到实处了。2019年初，我们已经购进了衣柜门板的生产线，也洽谈了窗帘、地板、墙纸、电器、智能家居等技术力量和设备，争取在今年全部上线，有效运转。

慧亚家居热线：目前行业内有以品牌间合作冲破发展瓶颈的“品类联盟”新模式，您是如何看待这个模式的呢？

周总：至于品类联盟这种模式，已经突破了行业寒冬大家抱团取暖的范畴。目前的国家政策就是要淘汰一些僵尸企业，给优势企业提供更广阔的空间。共享、共赢已经是虚拟和实体行业的风向标。只有一个行业的生产供应链整合在一起，大家不再是单打独斗，尔虞我诈，拼价格、拼底线。把无数个小优势集合到一起，就成了大优势，大家都能在这种优势中分到自己的那一块蛋糕。

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