模式创富 之 运营模式决定企业成败
对于企业老板来说，什么都可以不管，但是运营模式是不可忽视的。它决定了你用什么样的方式去取得竞争优势，用什么样的方式达成目标。
家居建材企业经营的现状
第一，很多企业都只关注产品，埋头苦干，没有长远的战略；第二，重视硬件，不重视软件，这个软件包括软件系统和经验策略；第三，单点盈利，没有多点盈利，也就是盈利模式比较单一，只在产品的差价上去赚钱，没有在产业链上去赚钱，没有从我们的服务上去赚钱。这是急需改变的家居建材企业经营的现状。
商业竞争是模式的竞争
运营模式就是用什么样的方式达成目标，没有好的运营模式，企业没有前途，好的运营模式让你的生意事半工倍，好的模式就是你弯道超车的工具。90年代及之前的商业竞争是产品的竞争，企业优势的建立需要30年以上的时间。90年代-21世纪初的商业竞争是品牌的竞争，企业优势的建立需要10年左右的时间。21世纪初及将来的商业竞争是模式的竞争，企业优势的建立只需要3年左右的时间。可见，一个好的运营模式，对于企业现在以及未来的发展有着多么重大的意义。下面从案例分析的角度，给企业的运营模式一些启示。
苹果的运营模式启示
之前，人们都在用诺基亚，摩托罗拉、三星手机。而现在，很多朋友都用上了苹果手机。在无声无息之中，这个品牌就渗入到我们生活的方方面面，并把竞争对手挤下去。苹果与诺基亚、摩托罗拉的最大区别在哪里？其实，就是平台与产品的区别。
过去，诺基亚与摩托罗拉把手机当做通讯工具来生产来销售，他们只是在销售产品，这样的赚取差价的销售方式产生的盈利空间不会很大。而乔布斯改变了这样的一个思维模式，他认为手机不仅仅是一种通讯工具，而是一个平台，在这个平台里，可以为消费者提供很多很多的产品，很多很多的软件。而最重要的，这些软件都不是苹果公司自己开发的，他只是提供了这样一个场合，让很多的软件开发商把产品拿到这里来卖。其中，70%的利润归开发商所有，30%的利润归苹果自己所有。在这种模式之下，软件开发商之间进行pk，消费者对其进行自由选择，最终，全世界最好的软件都放在了苹果这个平台上。这样消费者就会有一个非常好的体验，从而无论在工作和生活上都离不开苹果这个平台。
那么，苹果这种模式对家居企业的运营有什么样的启发？那就是将你的终端变成消费平台，挖掘即成客户的潜在需求，将一人一次的生意变成一生一世的生意。家居品牌需要建立消费数据库，根据数据库将自己的产品分为：开门性产品、盈利性产品以及长尾型产品。
百丽的运营模式启示
2007年5月23日,百丽在香港上市,当天募集资金86亿元,总市值达670亿港元,远远超过了当时市值380亿的国美电器,一举成为港交所的内地零售市值之王。百丽一上市，红蜻蜓的董事长钱金波说："百丽现在想买谁就是谁，我们无还手之力"。
举百丽作为例子，是因为百丽是全国最大的经销商。百丽是经销商，我们也是经销商，为什么我们累死累活都没有她做的好？百丽的门店不大，对于百货商场来说，在体量上不是一个数量级的。但是，十大女鞋中，有六大女鞋是百丽旗下的，如果百丽跟百货商场的谈判谈崩了，那么，更为焦急的会是百货商场。另外，百丽在全国有一万多个网点，一万多个门店，知名品牌借助百丽可以把产品很快地推到终端，运营效率会大大的提升。所以，在百丽与知名品牌的博弈之中，百丽占据了上风。
那么，百丽模式对家居企业的运营有什么样的启发？那就是，家居企业需要进行产业链的整合，整合供应链，整合终端资源。同时，建立经销商联盟，运营家居经销联营体系。最后，大企业可以直接参照百丽模式，利用现有优势进行相关品牌整合和终端资源的收购，成为家居企业的百丽。
分享：慧亚传媒的运营模式
慧亚的运营模式用一句话来说，就是围绕家居行业营销提升的一体化解决方案的平台模式。通过图表的方式，我们可以看到，慧亚是一种平台的模式。慧亚资讯为企业做品牌的宣传，中国家居热线为企业提供招商加盟的渠道，而新巢网则提供终端导购的服务，再到由品牌厂商到终端用户的F2F模式，这是一个一体化的解决方案。
分析：互联网模式
2012年8月15日，由京东商城和苏宁易购发起的电商大战吸引了无数观众的眼球和媒体的报道，无需一分钱广告，就取得了非常好的宣传效果。这是一场有预谋营销行为。互联网正在以一种前所未有的影响力改变个体和企业的行为。"8.15"电商大战对我们的启发就是：这是新营销的一次阅兵式，是电子商务的一次成人礼，是家居行业电商化的一次前哨。
为什么要做电子商务？因为电商能更快、更便捷的提升销售,并且成本低廉；因为电商让营销更多元化、更具空间感、更具互动性；因为电商提升营销形象,更好的与新时代,新受众建立情感对接。未来，可能你只有40%的销售直接来源于互联网，但是100%的生意一定受到互联网的影响。
电子商务怎么玩？先发制人，后起直追，后悔莫及。对于做服装的，电子产品的，现在基本上到了后起直追，后悔莫及的阶段。因为门槛已经非常高了，因为知名的企业都已经出来了，他们的口碑值已经很高了，你没办法跟他们拼了。但是，恭喜大家，家居行业还处于先发制人的阶段。只要从今天开始就考虑这个事情，从今天就开始做，就属于先发制人者。
最后要说的是，企业要顺应新的经济环境,优化自身运营模式，适时与电子商务进行有效对接，祝愿大家在残酷而又精彩的商业社会里博得一片灿烂的天空!
