2019年中国建博会（上海）丨意博门窗黄涛：主要加强营销体系输出

意博门窗 营销总监 黄涛

慧亚家居热线：此次参展意博门窗的亮点是什么？

黄总：本次参加展会我们有两处亮点。首先，和同行不同的是，我们将门和窗建造成像城堡一样的整体体验方式；第二，我们这次带来的阳光房水槽是无缝焊接的，窗户用的是四个锁点，门则用三个锁点，这区别于我们的竞争对手。在门的下轨排水方面，我们用的是双枪排水，排水量是同行的两倍，适用于浙江、江苏等暴风雨多发地区。

慧亚家居热线：2019年意博门窗会有哪些战略规划？着重发展哪一方面？

黄总：2019年我们主要加强整个营销体系的输出，对招商、运营、培训、主动营销四个板块进行打通和完成标准化。4月开始着手《终端赋能》这本书的初稿，大概在2019年7月能和中国建材家居行业的朋友见面，里面会涉及到我们对于终端的一些操作和标准化应用。我们的新商培训已经到第二期，基本上每个月都会有1-2期的培训，从本质上去解决问题，使他们能快速上手。另外在市场活动方面，我们把主动营销划分为一部和二部，对于我们的合作经销商进行前期的策划、蓄水和爆破。

慧亚家居热线：在招商政策上意博门窗有什么新的变化？

黄总：在渠道上，我们会通过现有的招商平台、媒体和一些老客户的转介绍进行招商，像这两年老客户的转介绍是非常多的。 同时我们还会通过线上培训的引流，跟客户在合作前先进行价值输出，只有对我们的工厂有一定认识和认知后，客户才有可能会加盟我们的品牌。

在政策方面，随着行业的发展越来越激烈，单从政策方面来看可能会比较薄弱，所以我们更多地是从培训、活动运营的管理等方面入手，去提高经销商后期持续盈利的问题。

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