广州定制家居展|适而居全屋家具定制王勇炜：产品研发速度需跟上市场节奏

采访嘉宾：适而居全屋定制 董事长 王勇炜

慧亚家居热线：市场日新月异，今年行业提出了“思变”的关键词，您是怎么理解这个词的？对于贵企业来说要“变”的是什么？应如何 “变”？

王总：的确，当下的定制企业都在提“思变”，适而居所理解的“思变”是：① 渠道模式变得更多元化，让传统的单一建材连锁渠道向多渠道、多业态、混合业态转变。这样能抵御单一渠道的市场下行导致的风险。② 营销模式变得多样化。面对变化节奏极快的定制市场，唯有让营销模式改变提多种多样才能适应市场需求。③ 产品研发节奏变得更加快速。定制家具是一个新兴产品，其个性化、时尚化元素特征极其明显，因此带来的产品研发更新节奏远比传统产品来得更快更频繁。只有将产品研发跟上市场需求节奏才能让品牌具备现代定制家具市场竞争的基础。这也是定制家具生存的核心要素。

慧亚家居热线：能否简单描述一下适而居在产品方面有什么样的营销计划？

王总：从3月份的展会开始，我们就开始推出了非常丰富的极简轻奢风格系列，到了去年年终的时候就已经准备大规模的推出。去年3月份开始往这个产品风格进行转变，因此，门店的装修风格也同样需要配合这个产品去做调整，这个方案我们会持续至年终，在全国各地的专卖店升级推广。目前从已经完成整改升级的店面来看，确实这是有一定的效果的，特别是喜欢这种风格的客户。

慧亚家居热线：目前行业内有以品牌间合作冲破发展瓶颈的“品类联盟”新模式，您是如何看待这个模式的呢？

王总：随着精装房制度的推行，家居建材行业原来的“大建材全品类”联盟（即前后端产品全品类）将会进化到“小家居品类”联盟（即以后端家居产品品类）的形态。随着后端“品类联盟”的出现，适而居品牌很早就在精装房推行较早的城市做了相关的尝试，由品牌总部积极与相关后端产品品类品牌总部进行高层面的战略合作与互动，并在多个城市针对精装房市场实施了联盟推广活动，实现各品牌间的资源优势互补，取得了良好的效果。今后也将继续指导适而居品牌加盟店在各城市落地执行该联盟互动活动，增加品牌的占领能力。

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