广州定制家居展|卡诺亚定制家居吕少帅：赋能整装，互补共赢

采访嘉宾：卡诺亚定制家居 营销总监 吕少帅

慧亚家居热线：市场日新月异，今年行业提出了“思变”的关键词，您是怎么理解这个词的？对于贵企业来说要“变”的是什么？应如何 “变”？

吕总：定制家居行业从2019年被称为定制变年。在变的方面，我觉得主要有几个方向发生了变化。首先是整个定制家居产业的市场，作为房地产下游的产业，受房地产的影响比较严重。从2018年下半年开始，整个房地产的销量就出现了下滑的趋势，商品房的成交锐减对我们整个产业的影响是比较大的，无疑对这个终端的客流成交都会造成很大的影响。

第二，我觉得目前整个产业的竞争是尤为激烈的，特别是经过这十几年的发展，目前整个产业的产品同质化比较严重，所以未来想要再去赢得新的突破，企业在各方面都要发生一些变化，不管是渠道还是产品上，特别是在产品，这些年中我也看到了很多企业推出了新的材质、新的系列风格或者新的全品类的延伸。

第三，渠道。以往整个的产业大多都是依托于终端连锁加盟为主体，依托更多的是经销或者自营，那么，接下来在整个的渠道上将会有一个新的拓展。在新的市场的崛起下，在各个渠道上我认为也会发生一些横向的变化。

第四，对于厂家，不管是产品品质，还是服务能力，但是19年一定会有一个大的变化和提升，特别是在市场不景气和竞争激烈的前提下，对于工厂的自身的要求就会更大了，要提升品质以及服务。

慧亚家居热线：刚刚李总也提到了我们工厂的这方面的变化，2019年卡诺亚在生产方面的投资运营会有什么样的变化呢？

吕总：在2018年底，卡诺亚清远4.0的工厂就正式投产了，整个的工厂厂区面积大概10万平米，整个投资接近三个亿。在产能上规模为卡诺雅增加了接近15个亿的产能。在整个的生产线的设备上，几乎全是采用了国际的一流的生产系统，信息化程度非常高，几乎摆脱了纯人工的依赖，所以在生产技术的智能制造上，卡诺亚在2019年有了一个非常大的一个突破。随着2018年的生产基地的年底完善，2019年整个产能会进行一个大的爆发，所以对于营销方面的需求就需要更多的订单来支撑运转。

慧亚家居热线：很多定制企业都在说，未来的全屋定制是精装修的时代，您认为精装修对家居行业在营销渠道和策略上产生了什么影响？

吕总：目前整个的精装修的市场已经逐渐地兴旺起来了，而且各地方政府也陆续的颁布法令，要求房地产精装房进行入市，这对于我们定制家居企业会带来一个非常大的一个机会。首先在前端的配套产品上切入，大多数的精装房往往都是配备厨房以及入户柜服务系统，所以在前端跟地产公司合作的配套上就会给我们很多销售机会。第二个是在终端的营销模式上会发生很大的变化，因为精装房它已经具备了整体的主材装修，可能说的就是家具和软装部分。包括目前整个市场上如火如荼的拎包入住的营销模式也在崛起，所以卡诺亚从去年开始就已经大力的布局邻包入住这种合作，也在和诸多的地产商进行深度的合作，配合终端的专卖店来为业主提供礼包入住的服务。

慧亚家居热线：整装作为一种家居行业新的商业模式，具有不可限量的市场前景，贵企会实行整装的落地吗？

吕总：卡诺亚早已进行整装模式的落地，并提出了“赋能整装，互补共赢”理念。具体来说，就是根据消费需求，卡诺亚真正为消费者打造一个完美的家，包括“基础装修”+“个性化定制”+“软装”，三个融合在一起，这就是卡诺亚倡导的三合一整装模式。

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