2019年中国建博会（上海）|致尚门窗邱扬波：全面赋能终端，以商引商

致尚门窗 营销总监 邱扬波

慧亚家居热线：贵企本次参展的亮点是什么？带来了哪些新品系列或者新技术呢？

邱总：致尚门窗首个提出以“以健康重新定义门窗”倡导以来，受到了整个家居界高度关注，同时致尚门窗首个跨行业整合了多项健康科技，包括先进的“3重气密”静音科技、“微循环新风”科技、“智能光控”抗紫外线科技和“三文治夹层节能”科技等，这么多的门窗健康黑科技，也是希望能够从系统解决方案上去应对4大新环境污染带来的挑战，满足消费者装修健康第一需求，让国人能够享受声、空气、光和节能4大健康，拥有一个健康的人居生活空间，为国人造福！

此次的展馆设计以艺术的眼光去发现与捕捉自然、人文中的美，实现门窗艺术与空间美学结合，把匠心精神融入产品之中，带来世界潮流的健康门窗产品。本次展会带来了【简致系列】延伸的产品，将致尚年轻、时尚与轻奢的产品风格进行体系化再造，满足当今用户的主流消费需求，并引领时尚门窗的发展潮流。

慧亚家居热线：2019年，贵企有什么新的战略计划，着重发展哪一方面？

邱总：2019年，致尚门窗规划了全新的三年战略【登峰计划】，即《致行2019》、《致远2020》、《致胜2021》。2019年作为登峰三部曲计划的头一年，致尚门窗将实现产品迭代、生产体系再造及营销系统升级三大目标；2020年，致尚门窗实现强势终端形成、品牌再度拉升及实现终端裂变；2021年，致尚门窗将实现业绩翻三番目标，将致尚门窗打造成为铝合金门窗行业领军品牌的目标。同时，2019年致尚门窗将通过【135营销战略规划】，实现一个战略、三大利器、五重赋能的终端帮扶体系，全面赋能终端，携手经销商共同铸就终端！

慧亚家居热线：行业招商竞争越来越激烈，贵企在会通过哪些渠道来进行招商呢，或者说在招商政策上会有哪些变动呢？

邱总：致尚施行“以商引商”，坚持“招一家、扶一家、成功一家”的原则，不为招商而招商，不做盲目的扩张，坚持“筑巢引凤”式的推进，实现终端专卖店的良性拓展。

同时，从招商政策支持层面，我们2019年加大了政策力度，从建店的一次性投入方面，我们加大装修补贴、样品补贴、广告补贴的力度，从而让经销商实现轻松建店，无忧经营。

另外，从精准化扶商的层面，我们更加注重新建门店的驻店运营指导、各岗位的人员接地气式的培训、以及专卖店的主动营销帮扶体系，从而让经销商实现快速盈利。

慧亚家居热线：“智能”已经成为家居行业新动向，您认为“智能”在门窗上的主要体现形式是怎样的，门窗如何做到真正的智能化呢？

邱总：智能已经成为各大行业的热词，例如“物联网”、“人工智能”与“AI人工智能”。在这个智能大肆“霸占”我们眼睛的时代，门窗行业更多的是要去做理性的思考与体系化的研究，门窗作为家居生活的重要组成部分，只有将门窗的智能融入整个家居生态链条中，与其他家居产品、家居环境、各地区差异化的生活习惯、以及消费者个性化需求等，进行有机结合、且无缝对接匹配，从而给消费者带来实实在在的便利与舒适，这样才是完整意义上智能化家居。特别是5G商用普及后，会加快智能化产业的发展，应用系统的开发，对于智能家居，智能门窗才会得到快速的发展。

慧亚家居热线：营销成为企业宣传的重要途径，例如节日营销、热点营销等等，贵企在2019年在营销方面有怎样的部署呢？

邱总：我们一直坚持“产品创新驱动发展”的方针，所有的营销是基于产品为核心，服务为基石，因此致尚门窗15年来始终坚持以产品的研发与推广为核心，所以2019年我们将继续将坚持为消费者带来世界潮流的健康门窗产品，以艺术的眼光去发现和捕捉自然、人文中的美，来实现门窗艺术与空间美学的完美结合，把匠心精神融入产品之中。以缔造全球健康人居生活环境为己任，做一系列的营销推广，结合各大节假日促销、以及热点事件营销，全力打造致尚健康气密门窗的品牌诉求，加强与消费的粘性及有效沟通，为品质、健康、时尚的致尚门窗品牌赋能。

慧亚家居热线：能否用一句话形容对本次展会的总体感受呢？

邱总：通过本次门窗展可以看出，各大企业纷纷加大产品的研发与营销推广的力度，消费者对门窗品牌与产品工艺的认知增强，门窗的消费意识逐渐形成，从而使更多的企业投身于门窗行业，包括很多跨界的家居企业，由此可以看出这个行业发展空间很大，但是机遇与挑战并存！但在这个大机遇的时代，企业永远不能脱离消费者去做产品研发与市场推广。一句话：谁读懂了消费者，谁就能胜出！

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