北京门业展|博郡全屋定制·门窗朱建华：向小资定制发力

采访嘉宾：博郡全屋定制·门窗总经理 朱建华

慧亚家居热线：始于2003年的博郡，还能继续稳步向前，在产品上有哪些优势？

朱总：成立之初，我们是极少数同时涵盖全屋定制家居和定制门窗系统的企业。去年，我们也新增加了定制橱柜和极简生态门等产品。产品研发紧紧围绕全新品牌定位，拥有高颜值、精致、进口、环保、智变五金等特点，符合了消费群体追求生活品质的需求。

慧亚家居热线：定制家居行业在不断迭代升级，市场日新月异，对于贵企来说新的一年要“变”的地方是哪些？应如何“变”？

朱总：今年，整个行业都在进行升级，对于博郡来说更是一个全新蜕变的一年，这一年我们有太多的变化，我重点从我们品牌定位小资方面为大家解析。如何把产品研发得更迎合小资，品牌做得更有辨识度，真正做到细分市场的影响力，我们花了很大的功夫进行调研和评估。

第一，对品牌的VI、SI的进行了全面升级，从设计感上体现得更加精致，更强调颜值和情景体验，具有更强的品牌辨识度。

第二，在板材使用上，公司除了之前一直使用的克诺斯邦进口板之外，又和国内最知名的万华集团达成深度战略合作，将增加无醛禾香板的环保升级，体现小资对环保品质的要求。同时，为了匹配小资品位述求，全新博郡将重点启用我们的进口元素，包括进口五金，进口封边等。

第三，公司提出了以品牌力为头的战略思路，并单独设立了品牌运营中心。我们深知互联网时代，品牌塑造、品牌推广以及应用的重要性。我们为了配合品牌发声，已经和多方面的媒体进行合作，重新升级我们的VI视觉识别系统和SI空间识别系统，提升整个品牌的辨识度和格调，正式实现让小资博郡在全国遍地开花，让更多消费者知晓、认可、选择我们。

总之，我们始终围绕着颜值、精致、进口、环保、智变五金方面进行品牌与产品的延伸与转变。

慧亚家居热线：今年在战略上，贵企有哪些规划值得期待？

朱总：博郡今年正式提出了要做细分市场的标杆性品牌，把整个品牌精准定位于做中国小资定制的创导者。此外，公司提出了以品牌力、产品力、市场拓展力、招商挖掘力，四轮驱动，共同发力，互相促进，实现逆势增长的战略方针。为了配套区域专卖店数量增加迅猛，满足对服务和生产周期的需求，我们也将计划拥抱资本，分布式建厂。

慧亚家居热线：行业招商竞争越来越激烈，贵企会通过哪些渠道来进行招商呢，或者说在招商政策上会有哪些变动呢？

朱总：公司今年对于招商这个板块十分重视。我们招商合作的单位包括家居热线、中华衣柜网、程咬金招商、招商宝、今日头条、脸谱等，几乎是全网覆盖，全员发力。当然，我们也取得了比较好的成绩，从开春至今，我们招商部也频传捷报，几乎平均1天招1家，这个速度比我们以往任何同期都要好。这主要得益于我们的团队越来越强大，团队配合越来越默契。

慧亚家居热线：整装作为一种家居行业新的商业模式，具有不可限量的市场前景，您是如何看待这一市场的？

朱总：整装是一个新的商业模式，这个确实是一个行业趋势，也是经销商和消费者共同的选择。说到这里，对于博郡来说其实是一个很好的机遇，因为我们是整个行业极少数同时涵盖全屋定制家居和定制门窗系统的企业，这样一个特殊的企业基因，让我们更容易做到定制家居和定制门窗两大品类的产品风格、颜色等高度融合，真正为消费者提供更便捷，更相融的家居、门窗产品。

与此同时，我又有一些不同的看法，整装是全屋配套没问题，但我不建议公司去做大而全的产品，我更偏重于产品体系要做减法，产品要做小而美，要精致，要创新，要颜值，这样才能更被现在的年轻人偏爱。

慧亚家居热线：请问您这次过来展会参观有哪些收获？

朱总：这次过来参观这个展会，感觉到了这个行业发展的生机勃勃。首先，来这个展会参观的观众都比较专业，而且人数也很多，让我对这个行业充满信心。其次，我在展会上对一些企业的品牌和产品进行了了解，学习到了一些企业的经营方式方法，让我大开眼界。这对于我们博郡即将要推出的铝木门这一个品类有很好的借鉴作用。第三个也主要是学习取经，为我们后期参展做好准备。

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处）