北京门业展|铠亚木门夏玲：打造200个区域标杆市场

采访嘉宾：铠亚木门总经理 夏玲

慧亚家居热线：此次参展，铠亚木门给大家带来了哪些新品？

夏总：自然主义、功能主义、色彩回归、美学是我们产品研发的方向。目前，我们公司的产品囊括了9大系列，390多款产品，专注时尚新奢范，每季度推出一批新品，为经销商、消费者打造时尚前沿的产品。而此次参展我们主要带来了新奢范科技木皮环保木门，以新奢范风、简单、时尚风格为主，符合85后、90后的消费需求。

慧亚家居热线：目前贵企经销商的布局情况如何？2019年的招商目标是多少家？

夏总：目前，铠亚木门的经销商达600余家，主要由26~38岁的年龄群体组成，其中与我们合作年限最长的经销商有10年之久。2019年，我们铠亚木门要打造200个区域标杆市场，成就200个区域销售冠军。

慧亚家居热线：据了解，铠亚木门开创了行业新盈利模式——WD（Wooden Doors）＋新定制盈利模式，能否简单地介绍一下？

夏总：WD＋新定制盈利模式指的是以木门为核心，产品可延伸到全屋定制、护墙板、移门、玻璃门及相关配套差评，满足消费者对家装个性化和多元化的需求，为消费者提供家装整体配套解决方案。传统的木门品牌平均客单值约为0.5万，但我们此套模式可以帮助经销商实现平均客单值达3万。

慧亚家居热线：除这套新盈利模式外，在育商方面贵企还有哪些经验可以分享？

夏总：在育商方面，我们分为几大方面进行帮扶：第一，一年举办8次培训以及4~6次线下活动，针对经销商老板、超级店长、金牌导购、安装人员等对象进行培训；第二，不断推出新产品，为经销商打造形象产品、主销产品、狙击产品，助力经销商在当地拥有整体竞争优势；第三，拥有强大的经营团队体系，解除经销商经营的后顾之忧，比如我们拥有营销突击队单兵操盘10场营销活动以上的团队，对于新加盟的经销商，我们一般会在开业30天进行全程帮扶，让门店快速步入正轨，最快帮助经销商在2个月后实现回本盈利。

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