北京门业展|名门·水晶陈德君：完成100家旗舰店预期目标

采访嘉宾：名门·水晶销售部长 陈德君

慧亚家居热线：去年名门·水晶也参加了北京门业展，那今年贵企参展有哪些目标和计划？

陈部长：今年是公司第六次参展。这次参展，一是推广品牌知名度，重点不在与多少家经销商达成合作，而是把品牌推广出去，让建材行业同行更深刻地认识我们品牌，做到相互传递、相互学习，交流发展理念、新品推荐等；二是展示新品，今年展馆设有轻奢馆，主要展示轻奢、简约、时尚风格的产品，以轻奢木皮为主。

慧亚家居热线：刚才所提到的轻奢产品，它们的特点有哪些？

陈部长：轻奢产品适合的人群比较广泛，80后、90后等在审美要求比较高的人群。工艺采用最新的工艺，使用天然、本色的木皮作为修饰，真材实料，同时使用水性漆，具备环保特点，让消费者用得放心。

慧亚家居热线：关于招商方面，能够透露一下贵企的招商计划？

陈部长：用通俗的话语来描述，今年的招商目的就是合伙做生意，这有别于传统的营销模式。传统的合作，可能是经销商投资品牌，而厂商对经销商的关注度不够，没有把经销商放在很重要的位置上。现在，我们企业与经销商的关系就是合伙的关系，公司会投入大量的资金帮扶经销商，主要是店面建设方面。

公司有了投入资金的动作，就意味着将经销商放在重要的位置，对他们的关注度会越来越高，与经销商一起把生意做好。比如增加店面扶持力度，提供管家式的服务，经销商只需要提供店面和运营，其他的就放心交给公司处理。

今年主要是以形象店、旗舰店为主，旗舰店预期目标是100家旗舰店。其次，我们也会加大力度投放品牌广告，比如高速路、高铁站、经销商当地的建材市场等，给经销商提供有力的广告支持。

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