北京门业展|希格玛木门黄昭健：练好内功，增强企业自身实力

采访嘉宾：希格玛木门 董事长 黄昭健

慧亚家居热线：中国国际门业展览会迎来了第十八届，今年是贵企第几次参与该展会？贵企期望达到怎样的效果或者目标？

黄董：本次展会已经是希格玛木门连续第三次亮相中国国际门业展览会；我们希望借助展会的影响力让更多人认识和了解希格玛的产品与品牌理念，当然更期待有更多合作伙伴一起成长。

慧亚家居热线：此次参展，贵企有哪些新产品呈现？其主要特点有哪些？

黄董：基于希格玛木门“科技制木，智造家”的品牌定位，我们此次参展的主题是“科技引领时尚”；在新产品的呈现上我们也围绕科技与智能做了很多创新，主要有具有语音交互功能的智能木门、互联网可显示温湿度、时间甚至音响播放的智能数显木门以及关注儿童安全和益智的智能木门产品等。

慧亚家居热线：2019家居产品设计趋势有：色彩回归、曲线之美、自然主义、功能主义等。结合企业的定位，请你谈谈贵企的产品研发主要侧重在哪些点上？

黄董：正如我们此次参展的主题“科技引领时尚”，在产品的研发上我们有自己独特主张与见解；时尚于外、智能内在，既注重产品的审美，又注重产品的趣味性和独特的智能功能。

慧亚家居热线：好产品需要好的渠道去推广，能否介绍一下贵企的经销商现状？

黄董：我们现有经销商约500家，经销商年龄分布在20-45岁。我们一年会举办2-4次经销商培训或者线下活动。我们的经销商一般来说可以在1-2年内实现盈利。我们经销商经营成果好是有原因的，首先是市场定位清晰，还有我们的产品性价比较高。第三点就是公司体系成熟，活动、帮扶、培训让经销商无忧开店。

慧亚家居热线：今年贵企的招商计划如何？招商成功后，贵企会通过哪些途径、方法帮助新经销商快速盈利？

黄董：今年公司实行优商计划，对加盟经销商提出了更高的要求，在数量上限制招商100家；希格玛针对优秀新商打造了X6大商盈利系统，主要通过快速标准建店、运营体系整体导入、新商帮扶政策、系统落地培训、全国活动推广和单场活动爆破等方法全方位赋能新商，实现快速开业、快速盈利。

慧亚家居热线：除了做好产品和终端布局外，品牌营销战略也很重要。2019年，贵企在品牌营销上是如何计划的？

黄董：希格玛木门2019年的品牌营销主题是“新经营、新营销、新征程”，为此我们重构产品矩阵、强化立体传播渠道；通过消费者数据调研、分析，公司今年联合多家公众和行业媒体，注重新媒体传播渠道，在总体传播规划下每季度进行品牌主题定位推广传播；针对性扩大目标消费客群影响力。

慧亚家居热线：“抢份额、增单值”是企业面对2018“焦虑年”所提出的应对措施。那么面对行业的变化和挑战，贵企是如何计划2019年发展方向的？

黄董：希格玛木门为扩大客单值，增强终端盈利能力做了很多工作；在这方面重构了产品矩阵、重塑企业基因，将产品由木门拓展到护墙板、铝合金系统门窗等；打造整体风格一致的风尚系列产品，让消费者简单选购、轻松装修；也帮助经销商成倍扩大单值与利润，应对市场竞争。

慧亚家居热线：有观点认为“房住不炒”和“租赁并举”政策的提出，会对家居企业产生一定的消极影响。那么你的看法是怎么样的？

黄董：我不认为是消极而是回归常态，企业最核心的还是练好内功，增强自身竞争实力。

慧亚家居热线：去年的“品牌联姻”相对热门，TATA木门与尚品宅配、润成创展与尚大木业都进行了深度合作。那么您是如何看待这样的现象？为什么？

黄董：这是行业发展成熟的标志，也是竞争的必然结果；优势互补、强强联合，当企业和行业发展到一定阶段进行资源的整合优化是必然的现象。

慧亚家居热线：有人认为2019年家居行业的形势会更难，谈谈您是如何看待2019年行业发展？

黄董：应该说整体形势依然乐观，但家居行业经过多年高速发展在国民经济增速放缓的情况下，也面临自身内部洗牌的问题；因此，企业发展会分化，好企业依然会加速成长，问题企业就会集中爆发。

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