美罗妮：未来家装展现以软装馆为主！

访谈嘉宾：湖南乐饰家居装饰材料有限公司 张总

慧亚家居热线：美罗妮品牌发展至今，已有一定的市场影响力，请问贵企是如何看待“2019年为成品帘崛起之年”？

张总：对于厂家而言，借助窗帘成品化可以极大地提升生产效能，并帮助厂家降低库存压力。“过去我们一个工人，一天只能生产两套窗帘，成品化之后，我们一个工人每天可以生产几十套窗帘。不仅如此，成品化之后，我们的库存周转率提升了五倍左右，大大降低了我们的备货成本。”杭州城市客厅的负责人透露，从3月份始推成品窗帘，短短半年多的时间，城市客厅的销售额已经达到了2000多万。对于终端市场而言，厂家成品化输出，意味着经销商可以不需要专门的加工场地，也不需要请设计师，可以大大降低开店成本。对于消费者而言，来自厂家的专业设计支持和标准化加工工艺，意味着更好的交付品质。

慧亚家居热线：融合、软装会是2019年行业发展关键词，您如何看待行业在2019年的发展趋势？

张总：软装是关于整体环境、空间美学、陈设艺术、生活功能、材质风格、意境体验、个性偏好，甚至风水文化等多种复杂元素的创造性融合，软装的每一个区域、每一种产品都是整体环境的有机组成部分，即：在商业空间环境与居住空间环境中所有可移动的元素统称软装。软装的元素包括：家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、布艺、灯饰等，只要有人类活动的空间都需要软装陈设。所以未来建材家装的展现是以软装馆为主。

慧亚家居热线：关注经销商发展，解决经销商痛点，是诸多企业在2019年的重大布局之一，贵企在赋能经销商上有哪些规划？

张总：本公司将会给经销商更大的扶持，当然我们自身需要更专业，能够了解经销商当地的消费水平，并搭配出适合在当地畅销的产品，另外我们会定期下去到经销商店里培训，让他们显得更专业。第二，我们在产品方面每个月设计新款，后期经销商的产品可以调换。第三，公司会定期为经销商策划活动，提到订单量。

慧亚家居热线：窗帘行业发展至今，竞争愈发激烈，您认为企业在未来几年内会如何突出重围？计划将从哪些方面进行重点发展？

张总：窗帘行业确实竞争激烈，但是每个公司的运营模式、经营理念不同。我相信本公司会在未来三年内发生质的改变。公司本身员工的素质要求要提高、要专业，产品要革新，质量要把控严格，特别是生产设备要全面提升，用专业的团队服务客户，用现代化的生产设备提升品质，用专业的设计团队使窗帘实现个性定制。

慧亚家居热线：设计是消费者选购产品的一大关键点，公司产品在设计上有哪些突出优势？贵企又是如何培养出一支优秀的设计师团队？

张总：我们会紧跟时代潮流，并且加上公司的理念，根据客户的要求来制订产品。首先一支优秀的设计团队要有好的组织构架，公司首先会设立一位主管，在这个团队里面会有一批成熟的设计师和年轻的设计师。我们主要通过设计评估、团队沟通、分享优质资源和设计、将理论运用于实践这几方面来使这个团队更加完善。

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