中国门窗博览会|罗汉松冯大新：延伸产品品类，从实际帮扶经销商

罗汉松 品牌策划师 冯大新

慧亚家居热线：好产品需要渠道进行推广，能否请您介绍一下我们罗汉松目前经销商的状况？

冯总：我们罗汉松已经发展有十几年了，市场品牌有一定的知名度，因此经营罗汉松的经销商在市场推广方面的进度相对来说比较快的。目前有些经销商在营销品牌推广、营销技巧、专业培训方面是比较欠缺的。因此在下一步计划，我们会针对这些方面进行培训，给予各个区域的经销商进行培训支持，举办相关的厂商联谊活动，增强彼此的交流、加强经销商的专业知识、提升经销商的专业技能，让罗汉松的经销商们在市场上争取更多的订单，实现最大的效益。

慧亚家居热线：在2019年罗汉松的招商计划是怎么样的？

冯总：今年，我们重点招优质经销商，主要以专卖店形式为主。之前，公司的招商模式分为专区和专卖两种形式。从去年今年，我们还进行了产品延伸，增加了护墙板、酒柜、衣柜等产品品类，接下来还会往楼梯、橱柜等方面的产品进行生产。

慧亚家居热线：请问我们延伸新品类产品生产线的目的是什么？

冯总：延伸产品品类的目的是在增加经销商的盈利空间和盈利渠道，帮助经销商抢占市场份额，助力经销商争取单值，是不少企业针对2018年市场形势进行应对策略。

慧亚家居热线：面对行业的变化和挑战，罗汉松是如何规划2019年发展战略的？

冯总：在今年，我们首先会进一步完善产品线，第二方面确保原有的产品做得更精更专业，第三方面扩大团队，引进人才，提升区域经理的服务能力，由招商工作逐渐往终端服务倾斜，比如门店运营帮扶、品牌策划活动落地执行推广等等，让客户体验到更贴心的服务。

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