“纸”上好谈兵：墙纸营销中消费者着力关注点

 装点“家居表情”，进行墙纸选择铺设的过程中，主要还是价格、铺设服务、健康材质三大点。决定着产品的吸引力。

售价合理非“低廉”

首先，经过了墙纸行业持续已久的“价格战”洗礼，大多数消费者都已经完全能够理性看待墙纸产品。不会再单单以售价做为评论因素。而是综合从各方面检测。首先，在价格方面，已经认清了当前市场上常用的各种手段：打折、折上折、赠品、满额即赠、代金券、预售……从五一时期，中国墙纸市场销售状况看来，大部分消费者已经能够理性看待促销了。随着各方消费者充分了解商家常用手段，继续采用旧式销售手段已基本没有胜出可能了。

然而，作为在白热化竞争中最为有利的武器已经失去，再应当如何吸引消费者呢？中国墙纸的的意见是：从各种方面入手，从从前所谓关注到的，广受消费者重视的角度入手。

“软实力”早就“硬成就”

我们知道在墙纸行业兴旺发展的岁月，有很多其他产业，从不同的渠道进入了墙纸领域。然而随着整个市场的变动而该类厂商并未出现变化，墙纸市场白热化的竞争中便相当难以胜出。

但，小企业也有小企业独有的优势：如，竞争力分析较为清晰，通过对整体市场的全面分析，往往可以得到较为正确的单一发展路线。并且，在普遍想陌生的三四线下沉的进军趋势中，作为墙纸人，不了解当地市场状况，无法掌握终端销售状况， 是很多企业普遍面临着的问题。然而这种不了解，是人皆有之，不需要恐惧的。更何况，作为可以灵活变动发展策略的中小型墙纸厂家，往往独具控制前段经销商的优势。

因此，通过对市场的逐步了解，想必能够迅速成为墙纸市场先机的强大进军者。