北京墙纸墙布展丨孚太壁布壁纸E4-E10：2019年打造好门店渠道线

 此次，慧亚家居热线采访了孚太壁布壁纸营销副总陈晓东先生，他讲道：“我们要从消费者的需求出发，把门店的渠道线打造好，做好企业的架构”。

受访嘉宾：孚太壁布壁纸 营销副总 陈晓东

慧亚家居热线：陈总您好！请问孚太对于2019年的发展有什么样的定位？

陈总：我们现在在朝零售企业方向发展。首先孚太是有互联网基因的，已经连续两三年在天猫和京东的墙布品类销量中高居榜首。在行业来看，可能这并不是很重要，因为我们线上的价格相对较低，这也是行业中比较诟病的地方。但消费者还是很注重体验这一块的，现在每年大概会有数百万的消费者直接跟我们沟通，从这点来看，我们更接近于零售企业，相当于直营店铺，现在直接面对消费者的品牌商不多，所以我们要从消费者的需求出发，把门店的渠道线打造好，做好企业的架构。

从线上来讲，主要的痛点在于缺乏产品的场景体验与不能直接和客户面对面沟通，这确实是线上的弊端，但从另外的角度来说，这样会更便捷。 所以我们作为企业除了要在互联网继续保持优势外，也要把好的消费场景体验服务传达到线下门店的渠道当中。

慧亚家居热线：在此次北京墙纸墙布展中，孚太带来的新品有何亮点？

陈总：今年我们产品的重点方向是彩色系列，是以色彩系为重点的产品系列。从展会这两天来看，这个系列产品颇受好评，好评主要来自软装公司的设计师。因为他们比较注重色彩的搭配，我们的产品可以使他们最终能体现整体的家居氛围，所以这个产品系列是比较受到追捧的。

我们产品的另外一个特色是工艺。市场上的一些打印产品在色牢度、紫外线光照等方面褪色率会比较高，我们的产品经过设备发射高温加固处理后，色牢度会比较好，所以这方面我们是有信心去把这个产品做好的。

慧亚家居热线：像窗帘这些品类都在逐渐去拥抱新零售，您认为对于其他品类来讲，现阶段是一个好时机吗？

陈总：新零售最早的概念源于O2O，也就是线上线下打通。其本质是在线上知晓线下企业，然后一起达成整体的风格。但我们行业的传统企业对新零售有些误解，认为线上是在引流。说句实话，天猫、京东这些销售平台凭什么会让你引流？他们也要产出，没有产出他们又怎么维持下去？他们维持不下去，又何来的引流。所以这是商业规则的问题，你要在平台上贡献销售量，而销售的目的又在于消费者要吃你这一套。消费者不吃你这一套，你从何引流？所以这是我们行业的一个误导，本身窗帘行业是一个产品加工型的行业，并不是很注重品牌。墙布也是一样，因为我们是个小众行业。

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