如何让墙纸行业进入发展快车道

墙纸行业作为国内装饰建材行业中的一个重要组成部分，在国内已有三十多年的发展历程。在这三十多年中，最鼎盛的时期应该是在1992年。这段时间墙纸在神州大地上风靡一时，它的高利润吸引了众多小厂家的加入，恶性竞争不断加剧，加之众多厂家只顾低价竞争，导致产品质量无法得到保证。而且，当时的产品主要为PVC及油墨生产，施工上墙时多采用清漆，导致房间气味过大，引发了消费者对于环保的顾虑，最终墙纸在涂料行业以环保为突破口的强大宣传下一败涂地。

时过境迁，随着国内墙纸行业不断反思，进入新世纪开始，国内墙纸行业再次复苏。自2007年到目前为止，国内墙纸厂家从2007的30多家猛增到300多家，5年多的时间生产厂家增长了10倍。而与此同时，国内墙纸市场普及率由2007年的3%上升至目前的9%，5年时间只增长了3倍，由以上数据可以看出，国内墙纸行业已经处于严重的产能过剩。那么，是什么原因导致这么多企业进入墙纸行业呢？

首先是行业门槛过低。现今很多投资者看到墙纸行业热潮，纷纷涌入，在这些人看来做墙纸好象非常简单，只需要购买一些设备生产就可以了。或许这些人都能买得起设备，却未必懂得如何让设备更好地运转并发挥它的能力，如何确保产品质量稳定可靠，如何建立完善的内部运营管理机制，如何有序开拓市场并作好售后服务。而在这种市场发展无序的时期，出于盈利及抢占市场的目的，这些企业很可能会降低产品价格或者生产成本来争夺市场份额，从而牺牲了产品质量，使整个行业陷入危机。

其次，表面行业利润虚高，导致投资者大量加入。从表面上来看，墙纸利润好像很高，但实际情况是由于国内原材料成本不断上涨，人工成本及运营成本居高不下，商品库存压力日趋增长，厂家的合理利润空间不断被压缩，产品价格一降再降。目前很多厂家都已经是以量换价，依靠规模效应来赚取微利。但此情况表现在终端市场上则恰恰相反，高额的差价利润虚拟了一个繁荣的市场，加之被误导，大量行业外的投资者纷纷进入墙纸行业，从而进一步导致市场竞争的急剧恶化。

我认为，针对目前墙纸行业门槛过低且自由化发展趋势，应该由行业协会组织行业内知名品牌联合形成规范，提高行业准入门槛和产品质量要求。另外，企业要发展壮大，必须对自身作出明确的定位，赚取自己合理的利润，只有这样行业才不会有太多的投资者进入形成过度竞争。只有这样，我们现有的墙纸企业才能做大做强，才能有实力与能力不断进行产品创新研发，才能加大技术革新改造，有效降低产品成本，才能让我们大部分的消费者买得起墙纸。从这两年来看，越来越多的大企业都进入了墙纸行业来蚕食这个市场，恶性竞争已经对整个行业的发展产生了巨大的影响，长此以往，恐怕会重蹈以前的覆辙。

同时，行业要做大做强，市场容量必须要扩大，只有将蛋糕做大，才能让行业进入良性发展的快车道。但单单是目前的各自为政，小打小闹是不行的，还得依靠我们墙纸人同心协力才能完成。特别是在广告宣传方面，目前很多消费者还在使用乳胶漆，对于墙纸还没有形成消费意识，或者出于对前些年墙纸问题的不信任感，导致市场占有率没有明显提高。这些都是值得我们深思的问题。另外，由于我们墙纸行业目前的主要广告形式及资金投放还是放在展会上，动则百万元计，但从实际效果来看，展会的主要目标群体依然是我们自己行业内的经销商，展会手段依然以推广新版本及开发新经销商为主，却没有起到教育及引导最终消费者购买墙纸的作用。今年六月份行业协会在柯桥召开理事会时，北台壁纸伍总的发言让我深有感触，他的理解是企业要发展，要壮大，眼光不能总是向内，要着眼于全盘，必须要着眼于如何普及及教育消费者，只有消费者的消费意识发生了改变，认同了墙纸，那么市场容量扩大了，行业的发展也就迎来了春天。对此我深表认同，我们应该联合起来，借助行业协会的力量，聚沙成塔，集中资金为墙纸做广告推广，这个是我们行业人士必须共同努力才能达到的结果。